家纺方案

家纺方案(集合十一篇)。

想在日常事务时遇见问题处变不惊，我们要为自己制定出工作计划。工作计划可以设立控制的标准，保障目标的实现，减少浪费和重复。怎样才能保证自身的工作计划有实操意义呢？下面是小编为你精心整理的“家纺方案(集合十一篇)”，请阅读，或许对你有所帮助！

家纺方案 篇1

三一文库（其他范文/活动方案

家纺端午节活动方案

就快要到端午节了，很多商家又开始寻思怎样利用节日做相关的**了!以下是小编最新整理的一份家纺端午节活动方案，仅供参考!

家纺端午节活动方案

1、活动背景

五月是太阳的季节，五月五日是端午节，五月一日至五月五日是中国传统的女儿节。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现******对客户的人性化关怀，******特别为女性客户准备了一份小礼物。

2、活动时间

20xx年6月19日至20xx年6月23日

3、动地点

全国所有******品牌店;

4、活动目的

⑴提升******品牌形象;

（2） 体现对顾客的人性化关怀；

⑶淡季提升销量。

5、活动目标

******(专卖店自己设置)

6、活动主题

关爱身边的百变小女人

祝天下女人女儿节快乐

7、活动策略

品牌店采用终端拦截，通过店面氛围装修！

8、**方案

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列沙发套一套(**款除外);

同时赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套******软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

同时，还赠送丝绸睡衣作为女儿节的礼物；

⑶感谢有你：

所有购买过产品的老客户都可以在活动现场购买任意一套沙发套，即送一双竹纤维拖鞋作为女儿节礼物；

购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活动期间(6。19-6。23)缴纳定金￥500元，并在6。30日前补足货款的客户凭收据可获得1000元的货款。

超过6。30日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。

家纺方案 篇2

在当今市场竞争加剧的环境下，家纺企业在推广和销售自己的产品时需要制定出一套系统性的家纺营销方案。一套完整的家纺营销方案能够让企业更好地推广自己的产品，提高市场占有率，增加销售量和利润涵盖能力。

一、品牌宣传推广

品牌宣传是家纺企业的重要战略之一。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，家纺企业必须树立自己的品牌形象，增强品牌知名度。因此，在制定家纺营销方案时，品牌宣传推广是需要重点考虑的方面。

可以通过社交媒体平台、各大户外媒介、广告和直播等多种途径进行宣传推广活动。例如，可以通过在行业展会上展示自己的产品，举办热点话题的线上直播互动等方式，增强品牌的曝光度，提升品牌知名度。

二、产品研发和创新

产品研发和创新是家纺企业的核心优势。由于家纺市场需求不断变化，家纺企业必须不断创新和升级自己的产品线，以更好地满足市场需求。

企业可以利用开放式研发系统，借助外部集体智慧，将创意和资源对接、输出，并且引入智能家居和5G等先进技术开发相关产品，满足消费者新需求。

三、市场调查和分析

对市场进行调查和分析是制定家纺营销方案的关键。通过调查分析，了解市场需求、竞争对手、潜在顾客的喜好和消费习惯以及渠道销售情况等信息，为制定营销方案提供准确可靠的数据支撑。

四、网店和实体店联合销售

随着互联网的发展和普及，线上渠道已成为企业推广和销售产品的重要途径。因此，家纺企业应该更加重视网店的销售渠道，提升网店的服务和品牌形象。

除了线上销售渠道，家纺企业还可以将线上和线下渠道结合起来，开设实体店，采取店内提取、线上预定的销售模式，极大地提高了顾客购物体验。

在家纺企业制定营销方案时，要着眼于整个产业链的协调与控制，从生产、物流、销售的全过程中优化产品和服务的质量，不断升级技术和工艺水平，提升产品的附加值，让产品更加符合消费者的需求。一个完整的家纺营销方案，应该是在多方面的因素的综合考虑下而制定的，对企业的未来发展具有积极的推动作用。

家纺方案 篇3

家纺是家居生活中必不可少的组成部分，近年来，随着消费者对于生活品质的不断追求和提升，家纺市场也得到了较大的发展。如何通过更好地营销推广，增强品牌知名度和影响力，是每一个家纺企业应该关注和思考的重要问题。

一、市场调研

在进行营销策划之前，必须进行市场调研。市场调研有助于企业了解市场现状和消费者需求，为后续的营销策略提出科学化的依据。调研方法有问卷调查、访谈调查、竞品分析等多种方式，企业可以根据实际情况选择最适合自己的调研方法。

二、品牌建设

品牌建设是企业进行营销的基本前提和依据，只有形成了自己独特的品牌形象和文化，才能分得更大的市场份额。这里主要包括：

1、品牌定位：企业需要明确产品的属性和目标客户群体，确定自己的产品是中高档、或以低价位为主要卖点。在决定好品牌定位后，要对品牌形象、调性、风格进行统一规划。

2、市场推广：企业可以通过多种形式来进行推广，在线上，可以开展官网建设、电商平台销售、社交媒体营销等活动。在线下，可以通过展览会、家具卖场、专卖店等渠道进行推广。

3、品牌文化：品牌文化是企业进行营销的基本内涵，通过传达企业的核心理念、文化内涵和产品特点，引起消费者的共鸣和认同，从而增强品牌影响力。

三、创新设计

在家纺市场中，产品设计和款式是吸引消费者的关键要素之一。创新设计既可以带来品牌和市场的竞争优势，又可以提高消费者的购买欲望。企业可以通过搭配不同的色彩和图案，进行多种产品设计，满足不同消费者的需求和口味。

四、品质保障

品质保障是企业提高竞争力的基本要求之一。在市场中，消费者往往对于产品的品质和性价比更加关注，因此企业在推广的同时也要注重产品的品质保障。企业可以加强对于产品的生产工艺和材料的自身控制，以确保产品的质量达到消费者的期望。

总之，家纺营销方案需要根据市场需求和消费者的反馈反馈进行不断地更新和调整，才能更好地实现成功。因此，企业应该注重营销策划的针对性和科学性，并不断地创新和发展自己的营销模式，以提升品牌的市场影响力和影响力。

家纺方案 篇4

② 活动将在最近2天内发布（10.25-10.26）

“疯狂抢购半小时： 日19：30点至 20：

00:00法国莱安妮家纺专柜，超低折扣！（通过商场**每半小时广播一次）

5）、短信平台宣传

① 与中国联通、中国移动合作，发布乐清市20-45岁目标人群的活动信息，

内容：“9.26日法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折！折扣又有礼，不容错过！

6）车身广告（出租小商品的公共汽车或花车）

① 活动信息广告（主题+细节+时间+地点）；

②活动前2天，利用小货的做成花车，进行开业活动宣传，上面注明开业活动信息；

7）、店堂传播-责任人：刘美珠

① x展架：商场一层、三层电梯口一个x展台或易拉宝（活动主题）；

②活动倒计时牌：“ 活动仅剩天”材质：pop板贴在橱窗（商场各楼层广告位）

③ 活动推荐，*品牌：（产品**+原价+现价+货号+品名+规格）材质：pop板糊盒；

④**框或**箱（2只纸箱对拼，纸箱裱特卖背胶，红色为主）；

⑤ **通讯：在专卖店门前放置两个音响系统，**经典**，并放置高音，吸引路人进入店内；

⑥礼品柜台：放置在醒目的位置以吸引顾客的注意（如果条件允许，请咨询公证处）；

⑦ 产品堆头（通常形成c/t型四件套、yi系列六件套、被子式桩头，桩头为t型和阶梯型）；

⑧pop提示牌友情提示：购买抢购商品，请依次排队；

七、活动产品（见配货清单）

8、 海报产品（见海报产品列表）

9、 产品定价：零售价不宜过高，****为公司出厂价的2.5-3倍；**品定价

为公司出厂价的1.5—2倍；热门产品是公司出厂价的1-1.5倍

十、活动分工

1）、活动总负责：

2）、活动期间现场主导：

3）、专职导购：

4）、活动期间轮值导购：

十一：活动宣传预算

注：活动期间，商场每半小时举办一次《蕾安妮之歌》及活动资讯。

广场是否可以使用，时间将在10月11日下午答复

个人建议：led大屏幕广告分为活动广告和普通品牌广告。两者：活动开始前三天到活动结束是活动，活动结束后，改为正常的品牌广告。

希望公司的业务，物流，制图等部门共同努力，克服一切困难，借贷活动，使商场和经销商增强信心。

批准审核拟订：徐金林

家纺方案 篇5

家纺营销方案

家纺作为家居生活中重要的一环，近年来越来越受到人们的重视。家纺品牌也越来越多，市场竞争激烈。这时，制定一个行之有效的家纺营销方案就显得尤为重要。本文将从品牌定位、目标客户、促销方式等方面，给出一个全面的家纺营销方案。

一、品牌定位

要想在竞争激烈的市场生存下来，品牌定位是非常关键的。对于家纺品牌，我们可以从以下几方面进行定位:

1. 产品定位:确定家纺产品的特点和卖点，例如独特的设计，高品质的材料，舒适的使用体验等。

2. 价格定位:根据目标客户的消费能力和市场价格水平，选择合适的产品价格定位。可以根据不同的产品线设置不同的价格区间，以覆盖尽可能广泛的客户群体。

3. 品牌形象定位:制定符合品牌个性的品牌形象，包括品牌名称、logo、广告语等。树立家纺品牌的高端、时尚形象，与其他家纺品牌区分开来。

二、目标客户

针对家纺产品，我们的目标客户群体可以分为以下三类:

1. 年轻的消费者:这是家纺市场的主要消费群体，他们有着一定的购买能力和消费意愿，在追求高品质的同时，也更注重产品的设计感和时尚性。

2. 成熟的家庭消费者:这个群体更需要的是安全、耐用和易清洗的产品。适合针对家具厂商、酒店、宾馆等机构的家纺产品。

3. 高端消费者:这是一些拥有高收入的客户，他们更倾向于购买高品质、高档次的家纺产品。

三、促销方式

1.线下促销：借助门店把握目标客源，对消费者提供一站式的购物体验。可以通过开展大型促销活动、专属VIP折扣等方式，提高消费者购买欲望。

2.线上促销：加大品牌在各大电商平台的投入，通过平台推送、APP推广等形式，强化品牌营销效果，推动产品销售量的提升。

3.品牌活动：通过组织品牌活动以及参加各类家居展览，提升品牌知名度，增加客户的关注度，并提高消费者对品牌的信任感。

4.社交媒体：社交媒体已经成为了目前年轻消费者最为喜欢的信息交流和获取平台。可以在微博、微信公众号等平台增加曝光率，制作有互动感和时效性的热门话题和广告，提升品牌在年轻消费者圈中的影响力和知名度。

四、后续方案

促销完成之后，如何保持品牌满意度与客户交流？本企业提供以下促销方案：品牌直邮服务、线上和线下满意度调查、限时优惠精准推送。

总之，制定一个行之有效的家纺营销方案，需要从品牌定位、目标客户、促销方式等方面进行考虑，才能更好地在市场中站稳脚跟。

家纺方案 篇6

家纺营销方案

随着人们生活水平的提高，家纺已经不再是人们生活中不可或缺的基本生活用品，更成为彰显个人品位与生活质量的象征。现在的人们对于家居环境的要求越来越高，对于家纺产品的要求也在不断提高。在这个趋势下，家纺行业的竞争愈发激烈，如何通过市场营销来提高自己的品牌影响力和市场占有率已经成为一件必要的事情。

一、目标顾客

我们的家纺目标顾客为25岁-45岁之间的中产阶级，以家庭主妇和职业女性为主，他们注重生活质量，追求高品质家居生活，买家居用品更加注重品牌、品质、设计和功能等因素，并具有相应的购买能力。我们将以这部分消费者为主要顾客群体进行营销策划，突出产品品质、设计和品牌形象等核心优势。

二、产品定位

我们的家纺产品定位为高档、环保、时尚、人性化的家居生活用品，适合于所有注重生活品质和舒适度，需求高品质家居生活的消费者。

三、品牌建设

1.品牌核心价值

我们的品牌核心价值在于“用心为您创造舒适和品质生活”。优质的材质、科技的加持、舒适便捷的使用体验以及贴心专业的服务，是我们为客户矢志不移地价值所在。

2.品牌名称

品牌名称为“华爵家纺”，中文名寓意华丽、尊贵、奢华的生活。英文名为“Vogue Home Textile”，体现出时尚、高端、国际化的品牌风格。

3.品牌形象

华爵家纺将采用高雅典雅的皇家蓝和典型极简素雅的白色搭配为主色调，表达出品牌优雅、尊贵、大气的特性，传递品牌所要展现的品质生活和强大的信心。

4.品牌传播

华爵家纺将在各大互联网平台、电视、报刊、杂志等主要媒体进行品牌推广，并通过展会、礼品活动、会员福利等不同形式进行品牌营销推广以及建立意见领袖关系，不断拓展新的客户。

四、渠道拓展

除了线下专卖店和商场展厅的销售渠道外，华爵家纺将积极拓展线上平台的销售渠道，打造全渠道的销售模式，推出全网销售、江浙沪配送、加盟连锁等多种营销方式，为顾客提供多元化的在线下或线上选择。

五、销售策略

1.定价策略

鉴于华爵家纺的高品质、环保和人性化定位，产品的定价将以市场高档中等价位为标准，根据市场需求不断调整。

2.促销策略

华爵家纺将根据节假日、季节或商品到货等原因，注重策划促销活动，采用推出特价商品、折扣销售、赠品等促销手段，增强顾客的购买欲望。

3.售后服务策略

华爵家纺将实行“客户至上”的服务理念，为顾客提供贴心、专业、快捷的售后服务，如品质保修、安装维修、上门服务等。

综上所述，为了更好地发展家纺行业，华爵家纺将以顾客为中心，强化品牌建设和形象传播，全渠道拓展销售渠道，注重产品质量和售后服务，以优质的家纺产品和专业的营销服务，为广大消费者带来更好的生活品质和用户体验。

家纺方案 篇7

家纺营销方案

作为一个家居品类中重要的细分市场，家纺产品在家居市场中占有较大的份额。家纺产品包括床上用品、窗帘、地毯、沙发套等多种品类，而这些品类有着相同的特点，即与人们的日常生活紧密相关，而且因为其有着相对较快的更新换代速度，所以对于家纺品牌商而言，营销策略的制定和实行非常重要。

一、品牌定位

首先是品牌定位。家纺品牌在制定营销方案的时候，需要对自身进行定位，明确自己的品牌特点、目标消费群体、价值观念和竞争优势等方面的内容。家纺品牌可以从自身的产品特性、品牌形象、服务质量和用户口碑等方面考虑自己的定位，从而在市场中脱颖而出。

二、渠道建设

其次是渠道建设。在制定家纺营销方案的过程中，品牌商需要充分优化和完善自身的渠道建设。家纺品牌可以通过直营店、加盟连锁、电商平台等多种方式拓展自己的销售渠道，并充分利用线上、线下等多种渠道，提高自身的销售额和市场份额。同时，家纺品牌要注重与各个环节的合作方的合作，建立渠道合作伙伴关系，共同推进品牌的快速发展。

三、市场推广

除了渠道建设之外，市场推广是家纺营销方案中不可或缺的一部分。家纺品牌可以通过品牌广告、促销活动、公关活动、新品发布会等多种方式，提高自身的品牌知名度和认知度，吸引更多的目标顾客群体。同时，可以结合国内外市场趋势，布局相关产品和技术，提高自身的品牌竞争力。

四、品牌服务

不仅要在产品质量上不断提升，在品牌服务上也应该更加注重。家纺品牌应该加强售前、售中、售后服务，提高售后质量，多借助电商平台进行产品质量维护、售后服务等，留住消费者，保持消费者忠诚度。

五、创新策略

创新是家纺品牌发展的基础。家纺品牌不仅要注重产品的设计，更要注重创新。可以结合市场流行趋势推出独特产品，或加强与养生保健、环保等相关领域的深度合作，不断提升品牌的附加值。

家纺产品是一个与人们日常息息相关的细分市场，在制定家纺营销方案时，品牌商需要重视品牌定位、渠道建设、市场推广、品牌服务和创新策略等多个方面的内容，全方位提升品牌的品牌价值和品牌形象，从而取得更好的市场竞争优势。

家纺方案 篇8

家纺营销方案

随着人们生活水平的提高和家居消费观念的转变，家纺产品已成为家居装饰不可或缺的元素之一。然而，市面上的家纺产品种类繁多，消费者的选择也越来越注重品质和品牌。为了打造具有竞争力的家纺品牌，并吸引更多的消费者，家纺企业需要设计出精准的营销方案。

第一步：明确目标群体

家纺产品市场消费者群体非常广泛，需要对潜在用户进行精准的分析和识别，确定消费者的消费习惯、需求和购买能力等，以便更好地针对消费者群体进行产品开发和营销策略的制定。例如，配合轻奢家居风，设计高端奢华的家纺产品，吸引追求品质、享受生活的高端消费者。

第二步：建立品牌形象

品牌是企业持久经营的核心，家纺企业应该通过有效的品牌塑造来提高品牌影响力。首先要确定品牌口号，让消费者很快记住企业名称；其次，确定核心产品以及所追求的誓言，让消费者能够通过企业的品牌愿景和文化，深入而简单地了解企业；最后，家纺企业可以通过宣传广告、网站建设、电视媒介等方式，来打造品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。

第三步：打造高品质产品

家纺企业需要从产品质量、样式、价格等多个方面来提高自身产品的竞争力，以满足消费者的需求。家纺产品方面，可以从材料的选用、工艺的加工、立体造型的设计、色彩的搭配等多个方面出发，打造出舒适、贴合、充满创新的产品。

第四步：制定营销策略

家纺企业应该结合自身品牌文化、产品特点以及消费者需求，通过市场调研等方式，制定出具有针对性的营销策略。营销策略包括广告宣传、促销活动、营销活动和网络营销等方面。家纺企业可以针对特定节日或专题活动，推出针对性的营销策略，比如推出七夕系列、母亲节系列等，吸引受众的关注度，进而提高销售额。同时，家纺企业可以扩大自身渠道，深入挖掘电商以及社交媒体等平台的营销效果，提高品牌曝光度和销售率。

以上是家纺营销方案中四个主要方面的分析，家纺企业需要对多个因素进行综合考虑，将各种优势最大化并充分发挥，以此使自身更具体的营销执行方案更符合市场实际情况，进而提升家纺企业的产品品质和品牌影响力，实现市场占有率的提升和销售额的上升。

家纺方案 篇9

中秋节家纺促销活动策划方案

一、活动背景：

中秋节是中国传统的重要节日之一，也是家庭团聚的时刻。人们常常会在中秋节期间购买家纺用品，以表达对家人的深情厚意。为了吸引更多消费者参与购买，并提高销售额，制定一套全面周到的中秋节家纺促销活动策划方案至关重要。

二、活动目标：

1. 提高销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买家纺用品，增加销售额。

2. 品牌塑造：通过活动展示品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

3. 提升客户忠诚度：通过优惠购物体验和增加用户福利，提高客户对品牌的忠诚度。

三、活动内容：

1. 主题活动名称：闪耀中秋，温暖家纺。

2. 时间地点：活动时间为中秋节前一个月，地点为品牌旗舰店、专卖店以及线上平台。

3. 活动主要内容：

a) 限时折扣：活动期间，针对一些热销产品，设定不同的折扣幅度，吸引消费者购买。

b) 满减/满赠：设定一定的购物金额，达到一定额度即可享受相应的减免优惠或赠品。

c) 特价热卖：选取几款人气产品，以折扣价销售，吸引更多消费者购买。

d) 团购活动：组织消费者进行家纺产品团购，凭团购券享受更低折扣和免费配送服务。

e) 积分兑换：活动期间，针对参与活动的消费者，根据购物金额赠送相应积分，以便以后进行兑换消费。

f) 品牌宣传：通过广告横幅、展示窗、线上线下推广等方式，与中秋节相关联，提升品牌知名度。

四、活动执行方案：

1. 提前宣传：活动前一个月，通过社交媒体、电视、广播以及线上线下媒体进行广告宣传，吸引更多关注和参与。

2. 商品调研：根据市场需求和消费者喜好，精选一些热销产品，确保促销商品的质量和竞争力。

3. 店面布置：活动前对店面进行布置，以中秋节为主题，通过灯笼、花朵等元素营造浓厚的节日氛围。

4. 促销技巧：培训销售人员，提供专业的产品知识和销售技巧，以帮助消费者选择合适的家纺用品。

5. 客户奖励：制定购物返利活动，给予购买过的消费者一定额度的返利，以激励他们下次继续购买。

6. 售后服务：活动期间加强售后服务工作，确保消费者的购物体验，提高客户满意度和忠诚度。

五、活动评估：

1. 销售额统计：活动结束后统计销售额，与活动前的销售额进行对比，评估活动的销售效果。

2. 顾客满意度调查：通过问卷调查、电话访谈等方式，了解消费者对于活动的满意度和建议，以便未来改进促销策略。

六、活动预算：

1. 广告宣传费用：根据具体宣传媒体和投放范围，制定合理的广告宣传费用。

2. 促销优惠费用：根据活动内容，确定促销所需的优惠金额。

3. 特价热卖成本：确定特价产品的成本和利润空间。

4. 售后服务费用：为提供优质的售后服务，根据活动规模和销售额，预留相应的费用。

通过以上详细的中秋节家纺促销活动策划方案，品牌可以有针对性地制定活动内容和执行方案，提高销售额，塑造品牌形象，增加客户忠诚度，从而取得更好的业绩和市场竞争力。

家纺方案 篇10

家纺营销方案是指针对家纺产品的市场推广计划，旨在提高品牌知名度、销售额和市场份额。一个成功的家纺营销方案必须结合产品特点、目标客户、竞争对手和市场趋势，以制定出最具效益的营销策略。

市场分析

在制定家纺营销方案之前，需要了解市场情况。了解当前市场上的产品、价格和消费者需求，以便确定我们的市场定位和竞争策略。市场研究可以通过问卷调查、消费者访谈和竞争对手调查等方式进行。

品牌定位

品牌定位是一个重要的市场策略，通过它可以建立起消费者对品牌的认知与感知，从而提高品牌知名度、消费者满意度和忠诚度。在进行品牌定位时，需要考虑到产品的特点和优势，同时考虑与竞争对手的差异化，以便针对不同的客户群体进行不同的定位策略。

促销方案

促销是家纺企业在销售过程中提高销量、增加营收的有效手段。促销方案可以包括优惠券、赠品、折扣、特价促销、广告推广等，目的是引起消费者的注意，提高销售量。同时，可以根据不同季节、节假日等特殊时段进行针对性促销活动。

渠道建设

渠道建设是家纺企业能否快速占领市场的关键。通过对不同的渠道建设，包括实体店铺与电子商务平台，提高家纺产品的展示和销售。电子商务平台与实体店铺可以互相结合，电子商务平台为实体店铺提供积累客户的数据以及线上支付等服务，实体店铺则可以提供人性化的售后及服务体验。

社交媒体

今天，社交媒体是家纺营销方案中必不可少的部分，通过社交媒体平台可以建立品牌形象、与消费者建立互动关系并进行产品宣传和推广。我们可以在社交媒体平台上发布生动有趣的宣传视频、优惠信息或为客户提供一些购买提示。同时，在通过博主合作、明星代言进行产品曝光和宣传推广。

结论

家纺营销方案非常重要，针对市场需求制定的营销方案是企业可以在市场中快速发展、实现突破的关键。因此，制定家纺营销方案必须了解市场的动向、产品的特点和优势、竞争对手以及目标客户的需求，同时注意互联网时代和社交媒体的发展，为家纺产品的销售贡献力量。

家纺方案 篇11

家纺营销方案

随着经济发展和人们生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，因此在家纺领域的市场需求也呈现出不断增长的趋势。针对市场需求不断增长的情况，家纺企业需要通过科学的营销方案来开拓市场、提高销售业绩，那么，应该如何进行家纺营销呢？

第一步：市场调研

了解市场环境是营销的前提，家纺企业需要加强对市场环境的了解，掌握目标客户和市场需求。可以通过各种方式收集和分析市场信息，例如线下问卷、网络调查、客户访谈等。其中，网络调查是成本最低、影响范围最广的调研方式，可以通过问卷星等工具进行，在调查中应注意问题的切实可行性和调查结果的真实性。

第二步：制定品牌策略

一个好的品牌策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。针对不同消费群体，可以制定不同的品牌策略，比如对年轻人可以采取时尚、创意的品牌形象，而对年长者则可以采用具有实用性、功能性的品牌形象，以便引起目标消费群体的共鸣。

第三步：打造线上品牌

随着互联网发展的迅速，线上营销已成为不可忽视的一种方式。在家纺营销中，线上营销可以通过建立企业官网、微信公众号、电商平台等方式进行，可以帮助企业拓展销售渠道，迅速获取目标消费群体。同时，要注意维护线上品牌形象，提供优质的产品和服务，以便吸引更多顾客。

第四步：创新产品

不断创新是确保企业持续发展的保障，在家纺营销中也是如此。企业需要不断研发、设计、推出具有时代特色的产品，以满足消费者的需求。此外，还可以借助明星代言、网红推荐等方式提升产品吸引力。

第五步：低价策略

低价策略是促进销售的有效方式之一。在家纺营销中，可以采用以低价促销进行市场营销。但是，一定要注意不能太低，否则可能会影响产品质量和品牌形象，让顾客觉得“便宜无好货”。

总之，通过市场调研、品牌策略、线上品牌、创新产品和低价策略等方法，可以帮助家纺企业积极开拓市场、提高销售业绩。但需要注意的是，家纺企业需要在营销过程中注重顾客服务，保证产品质量和品牌信誉，才能获得持续发展的机会。

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房展会方案(集合十一篇)

为了实现心中所想的事情，我们必须做好充分的准备，以确保工作与客户进行顺利。准备一份优秀的方案非常重要，这样不仅可以传达自己的思路，还可以成为分析问题、解决问题和加强沟通的有效工具。也许您对如何写一份优秀的方案感到困惑吧？为了更好地了解“房展会方案”，编辑为您推荐了一篇详细的解读文章，我们将不断努力改进和提高，希望您能多多关注我们的网站！

房展会方案 篇1

2010襄樊“双放心”房产参评展示会

宜居城市和谐地产

1、 时间：4月23日下午2:00-3:30

4月25日上午9:30-11:00，下午2:00-3:30

二、活动地点：襄樊市人民广场

3、 主题：宜居城市和谐地产

四、参展对象：楼盘和单位；建筑主要有住宅区、商铺、商住楼、专业市场、办公楼、别墅等；主要单位有房地产开发企业、房地产营销机构、装修公司、金融保险机构等。

5、 活动的目的是通过展览刺激消费者的消费需求

提供一个展示自身形象和促进当地市场销售的平台；并借助**

的宣传力度为自身品牌造势，同时宣传和提高温泉项目的市场影响。

六、活动概述：和兴集团展示区域以 “绽放一刻·华美呈现” 为主题，诚邀参展来宾现场享受项目所带来的体验活动，同时配合生活方式的展示渲染、温泉项目的**呈现，让嘉宾在视觉上对温泉有一个清晰的意向，并以“好礼大放送”来吸引更多人对我们展位的关注。

七、活动内容：

1、队伍的确定：

表演团队的效果是整个路演的亮点。演出队伍有两种组成方式。一是邀请兼职演员（歌手和街舞），二是公司的宣传人员（主持和舞蹈）。

2、“有奖欢乐送”环节的确定：

有趣的有奖问答。每个参与者都可以参加有趣的有奖问答环节，问题是从项目手册中选择的简单问题。（例如，是哪个集团公司建的凤凰山水温泉？温泉的地理位置？

)让受访者轻松回答正确的问题，从而提高温泉的知名度和关注度。奖品为 “亲子总动员”、“情侣双人游”，分别可在五一**周可免费体验凤凰山水温泉一天，和带有项目logo的环保袋一个，里面装有项目的宣传资料一份。

3、布展的形式：

展览再现了宜居生活的意境，精心营造了悠闲完美的生活理念，体现了都市人追求自由的精神风貌和活泼节奏。体现集团对创新、品质的把握。

（1）**展示：展示分为两大板块，和兴集团和凤凰山水温泉；以集团为主，温泉项目为辅，将集团文化、温泉规划、地域分析、同时配合凤凰山水温泉景点展示、人文风情展示，将凤凰山水温泉独特魅力一一呈现在嘉宾面前，让嘉宾感受魅力凤凰山水温泉未来的宜居、休闲的生活情调。

（2）**宣传：活动现场配备齐全的电视及vcd，循环**有关集团公司及温泉的宣传内容，让来宾更直观的感受到集团文化和项目特色。

( 3 ) 接待部分：现场宣传温泉vip会员卡的优惠活动，拓展潜在高端客户群体。

宣传方式营销部分为三组：

① 发放集团及温泉项目宣传资料；

② 客户登记留下**卡，领取**卡，为以后的宣传和客户预留做了铺垫；

③销售顾问为意向客户做解说和接待。

4、活动流程参考

上午：（4月25日）

9： 00-9:30**相关广告。发传单，活动预热。

9： 30-9:40开场表演吸引客人

9： 40-9:50主持人介绍活动主题，介绍集团公司和凤凰山水温泉，活动开始。（背景上场**）

9：50——9：55 节目表演

9： 55-10:30产品介绍和展示，有奖问答（所有参与者均可获赠小礼物）

10：30——10：40 节目表演

10： 40-11:00互动游戏（所有参赛者可获赠纪念品，冠军可获精美礼品）

**邀请参加者在现场进行注册记录，并可以获得一张* *卡参加

**。抽特等奖5名）

下午：（4月23日和4月25日）

14：00-14：10开目表演，吸引来宾聚集在舞台周围

14： 10-14:20主持人介绍活动主题，介绍集团公司和凤凰山水温泉，活动开始

始。（背景上场**）

14：20——14：30 节目表演

14：30——15：00 **邀请参加者在现场进行注册记录，并可以获得一张* *卡参加

**。抽特等奖5名）

15：00——15：10 节目表演

15：10主持人总结活动

八、活动相关部门负责事宜

宣传部1名，负责全程策划、场地布置、演出安排。

2负责演出所需物品的准备。

三。负责活动当天新闻资料的收集和整理。

营销部门1，活动宣传和* *，广播，* *资料制作

展位喷漆广告（3张），尺寸：背景布10m*4m，两侧4m*4m

舞台背景喷墨画（1幅），内容：**内容，活动主题及组织者

尺寸：长16m* 高4.1m

2、 展架广告5副，宣传dm（1000份）制作。

三。组织接待预订部负责现场接待和预订。

4、 负责派发温泉宣传dm。

5活动奖品（10张温泉券）

工程一部，负责协助展览场地布置

2负责展位内音响设备的安装

请各部门全力配合以上安排，确保活动顺利进行！

房展会方案 篇2

【阳光雅居】

五一房展会策划方案

【阳光雅居】

五一房展会策划方案

5月1日至3日，海安第二界房地产交易会在海安老汽车站举行，这是海安房地产业空前的盛会。海安城区的绝大多数楼盘都会参展，阳光雅居虽不在会场内部参展，但是作为胡集首家智能化物管小区，阳光雅居必须在房展会期间做针对性的形象宣传和推广举措，使客户了解以及认可阳光雅居的楼盘形象和项目优势，在更大的层面上扩大我们项目的知名度和美誉度，为销售做更全面、更深层次的蓄水，从而为后续整个项目的成功快速去化打下坚实的基础

我们整个营销团队，将齐心协力，紧密合作！

特制定此方案！

一、展会概况

展览时间：2008年5月1日至2008年5月3日

展会地点：海安老汽车站

二、目的及目标

1、阳光雅居全城亮相，把“阳光雅居——成就生活理想”的理念传达给全城客户。

2为开盘5月进行全面蓄水，为销售快捷注册了大量客户。

三、整体营销方案

1、展会现场营销：

在展会会场外布置宣传车一辆，销售人员穿统一服装发放项目海报，主要针对进入房展会看房的客户，我们要使客户进入会场第一时间收到我们的宣传海报，以便形成先入为主的印象，强化客户对阳光雅居的认知欲望。

两辆房车，带着意向带领客户到售楼现场看房，并送住在海安县的客户回县城。使意向客户最终成交。

2、售楼处营销布置：

为配合房展会营销，将对销售现场进行部分内容更换和包装，使客户对阳光雅居项目产生更好的印象，增加客户的购买意向。具体动作为：

（1） 更换效果图，更好地体现房地产的形象和区位优势，

（2）以前的旧房布局存在很大缺陷，因此我们可以用项目卖点*代替它，以便更生动地体现该项目的优势和卖点。 其中项目区位图一幅； 卖点介绍图三幅，卖点内容为：理想投资、理想人居、理想生活。

（3） 定制一张易于介绍的银行利率表，方便客户了解房贷利率，缩短预定时间。

（4）在销售部门的前面放置一个15米长的拱门。拱门印字内容为：阳光雅居火爆预约

3、**策略：

在开发商确认开盘日期的情况下，我们将结合以下各种**渠道发布信息，对本案进行强势宣传推广，为阳光雅居开盘销售造势，以获得理想的销售成果：

（1）、电视字幕

希望开发商尽快确定开盘日期，以便发布**信息。

（2）、案场来客告知

销售案场从4月26日开始针对来访、来电客户一律宣称5月1日至3日期

有礼品到现场，到现场邀请，增加人气，促进交易，刺激销售热潮。

（3）、户外**宣传

（1） 从4月26日起，dm订单在海安市及周边乡镇陆续发放，通报相关销售信息。

（2） 在工业园区、胡集、双楼等**密集的潜在客户区交叉口张贴宣传横幅。

（3）定制彩旗40面，其上印logo,插在项目周边328国道上，引导客户看房。

4、销售说辞

销售人员要有统一的发言权：从4月26日起，统一预约**发言和优惠发言。

5、优惠活动

现场看房的客户赠送“色拉油、大米之类的礼品。引导顾客到现场看房。

五、人员、职责安排：

六、物料准备：

八、费用预算：

九、开发商支持配合

为五一推广活动更好的策划与执行，需开发方对活动做以下的支持和配合：

（1） 提供一辆宣传车，包括整体包装。

（2） 提供看房车二辆。

（3） 为顾客提供礼品，包括色拉油和大米。

（4） 买一个直径15米的拱门

阳光雅居销售部

2008年4月23日

房展会方案 篇3

宏铭·时代华庭秋季房展

活动思路：为期五天（9.21-9.25）的秋季房展会，旨在营造每天不同的主题活动，让客户身临其境地体验原味西班牙……

9月21日

活动主题：“激情西班牙”歌舞秀

活动目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表现时代华庭的活力与热情

跳舞的吉普赛女孩是西班牙风格的另一个象征。现场由乐手弹奏融合了莫扎特、**名曲的弗拉明戈舞，乐队与舞蹈演员同台献艺。**配备了歌谱，客户可以向自己的亲人、亲友送上自己最美好的祝福

活动时间：开场热舞、乐队演奏半个小时，客户点歌1小时，活动间隙销售人员带领客户观赏楼盘、侍应生引领客户到茶水区

9月22日

活动主题：巴洛克风情

目的：展示古典巴洛克风格，近距离体验西班牙生活

活动介绍：请***术表演者着欧式贵族服饰，于展房接待处、墙立面展板或者楼市沙盘做观赏、休闲的造型，使客户身临其境感受西班牙生活

活动时间：整天

9月23日

活动主题：魔术走进你的世界

目的：利用大众对魔幻世界的好奇心和热爱，吸引顾客前来参观

活动介绍：魔术的奇幻绚丽的手法，让人走进如梦如幻的世界，房展间隙近身魔术表演与舞台表演结合，魔术师表演时和观众积极互动，调动现场气氛

时间：上午室外演出，下午室内演出

9月25日

主题：西班牙美食节/diy/比赛（三者之一）

活动目的：放松心情，品尝美味佳肴，或共度温馨时光

活动简介：饮食是西班牙文化的重要组成部分。尤其是当美食伴着乐队弹唱，或随意聊天时，从味觉、视觉到听觉的感官享受是如此温馨难忘。

（家庭的diy向杰出的孩子颁奖，参赛者获得素描纪念照）

其他细节

1、展房入口发放dm单页，发单员与巡场者穿着帅气斗牛士服装

2.租一辆马车巡逻。 马车后面穿着欧式法院服的妇女分发单页

3、休息区摆放欧式糕点、茶水，派发专员身着侍应生服饰，给予客户贴心服务

4、到访的意向客户赠送礼品(如精致月饼礼盒)

5组织**现场。建议每天从成功的客户中挑选

一、二、三等奖

房展会方案 篇4

主办方：

远洋城、腾讯房产唐山站

参展方：

活动的目的是：叠山、新天地、凤凰湖畔、万科新里程、**广场、白金山。

促进唐山房地产市场蓬勃发展

宣传房地产项目，扩大知名度

为老百姓提供看房买房便利平台

活动亮点：

位置绝佳：位于唐山繁华购物商圈远洋城

客流大：海洋城每天有10万人

群体精准度：都是具有一定消费能力的群体

活动支持：腾讯地产集团精准客户群运输

口碑传播：现场活动促进买家口碑传播

活动时间：

9： 6月29日和30日00-22:00

活动推广期：

6月20日—6月30日

预计参观人数：

30万人

活动宣传：

1、线下宣传：

a) 远洋城中厅led大屏

b） 海洋城南门玻璃展台

c） 海洋城东门玻璃展台

d） 海洋城北门x展台

e） 海洋城会员短信10万条**

2、线上宣传：

a) 腾讯房产唐山站迷你首页右竖栏

b) 腾讯房产唐山站首页通栏

c) 腾讯房产唐山站新闻正文页通栏

d) 腾讯房产唐山站活动专题页面

e) 腾讯房产唐山站会员数据库5万条短信**3、活动支持：

a) **改签名活动

b) 风驰、风铃活动

c) 看房团活动

活动现场布置：

参加条件：

1项目在海洋城现场有自己的展位；

2项目提供5000元参展费；

三。展会期间，项目负责维护各地区的展会秩序；

4如果项目组织现场活动，应事先通知组织者。

活动回报：

1在海洋城的主要位置放置宣传材料，反映展览项目名称；

2腾讯地产唐山站制作活动，主题体现展览项目名称及细节；

三。分享腾讯地产唐山站对本次活动的宣传资源不少于100万元；

4分享海洋城10万会员短信+腾讯地产唐山站5万短信推广活动；

5远洋市官方微博、微信、腾讯地产唐山站同步宣传推广；

6腾讯地产唐山站看房团网友直接运送到本次活动中，进一步提高了游客的素质。

活动宣传位置截图：

a) 远洋城中厅led大屏

b) 远洋城南门玻璃展架

c) 远洋城东门玻璃展架

d) 远洋城北门活动宣传x展架

e) 腾讯房产唐山站迷你首页右竖栏

f) 腾讯房产唐山站首页通栏

g) 腾讯房产唐山站新闻正文页通栏

房展会方案 篇5

大兴第一城

2013秋季房展会“掷骰子·抽现金红包”活动

1、 活动主题：掷骰子、抽现金红包

二、活动说明：为了增加房展会活动现场的来人，进一步的吸引目标客户的关注度，并加深客户对开发商及本案的了解，达到房展会预期的目的，为项目积累客户，特建议在房展会期间举行本活动。

1所有到场的顾客都可以参加本此活动；

2这项活动可以穿插在项目介绍中，增加项目的知名度；

3、 时间：房地产展会期间（每天上午10:30和下午15:00）

四、执行细则：

1掷骰子需要很大的空间。为了保证掷骰子的安全和公平，应该有掷骰子的空间；

2所有顾客必须排队登记才能参加。

3、 客户需在规定的地点掷骰子，骰子必须要高于头顶才能往下掷，掷的那面朝上才有效。

4现场设置红包墙，每天上限100个。

5每名参加者只可参加一次本次活动，重复者将被视为无效。

6、 工作人员维持好现场秩序

7本活动最终解释权归开发商所有。

五、奖项设置：

六、红包的数量及金额：

红包奖项建议（每天数量）：

100元：1个

50元：1个

20元：2个

10元：6个

5元：20个

1元：70个

共计100元，现金总额：420元（不含图纸和广告笔费用）

七、具体流程如下：

意向客户到展位前登记

↓客户排队等候（员工可以先向客户发送信息）

↓10:30，根据客户排队顺序掷骰子

↓确定客户的关键点并将其带到登记区进行登记

登记后，引导顾客到红包区挑选红包，由工作人员取下

↓客户拿到红包或礼品离开现场

八、开发商需要配合事项：

1、 活动场地的布置（掷骰子时，客户需要站在一个比较高的地台往下掷需要制作一个50cm*50cm高20cm的地台）；

2作一个50cm*50cm*50cm两个大的骰子（骰子必须用薄膜压住并粘贴牢固）；

3、 广告笔500支；

4、 纸抽500盒

房展会方案 篇6

御福苑5.1销售活动方案

一、 活动思路

根据公司工程进度计划安排，5.1御福苑已全面封顶，而5.1作为全国法定节假日，只放假三天，放假时间短，不方便出去旅游，因此，可以利用此节假日更好的聚拢客户群体，使活动效果最大化。

正值房管局主办的市房展会（5.1—5.10日市广场举行），利用此次房展会，大力宣传御福苑项目，展现全新的御福苑。

二、活动目的

1、 续封顶活动后，继续强推广告，进入强热销期，去化大房型（四房），对热销房型作销控处理。

2通过房地产展会活动营造浓厚的销售氛围，加强市场关注度。

三。通过房地产展会活动，聚集更多的客户群体，聚集人气，更广泛地宣传项目信息，提升御福苑在市场中的形象。

御福苑项目施工进度已经封顶，项目封顶预示着项目主体已完成，销售也将进入热销期，正值5.1，需对御福苑项目营销作如下计划安排：

二、 活动主题：

御福苑5.1购房节房展会5大钜惠

钜惠1号、御福苑5.1号在购房节活动期间，购买御福苑住宅可享受300元/平方米的良好政策补贴；

钜惠2号、御福苑5.1购房节、御福苑房地产展示销售中心、**房地产**、春茶品尝等着您；

钜惠3号，**四房4800元/平方米，给您一套超值的房子；

钜惠4号，全人友好邻里计划，介绍老业主和新客户，认购成功，介绍人可获得2000元现金奖励；

在钜惠5号、御福苑5.1购房节，成功认购**的新客户可享受5000元的房款减免（不含**间）。

时间：2016年5月1日止2016年6月1日一个月；

活动期间还是保留**房1-301室4800元/㎡（该房屋不再享受其他优惠，享受300元/平方的购房补助）；

二、活动准备工作：

1调整房价（由程经理负责调整），同时，信州区将补贴500元/平进行单页公示

2、客户通知：

取消封顶活动，5.1活动通知（由房地产顾问通知，人员名单报经理备案）

三。广告合作：（考虑到封顶活动刚刚过去，5.1活动将简化）

①。 单页宣传：重印周围社区的路段30000份以进行分发；

② 彩虹门宣传：提前一周在营销中心门口（提前报城管部门审批）；

三、其他部门配合

1、工程部的配合：

①、施工现场保持整洁干净；

②、三楼粉刷加快完工清理打扫干净；

③、保持看房通道畅通无杂物；

④、房展会活动按排。

2016年4月13日

房展会方案 篇7

翔龙·四方新城

2013秋季房地产展览会初步方案

一、活动目的

利用优惠条件，配合现场**促进项目成交；

在提升四方新城整体项目形象的同时，要以半山缘、逸园的产品为重点，努力积累更多的客户资源。

注意：次活动的目的是展示第一个和**第二个

二、活动时间、地点

时间：11月15日至11月17日（一周

五、周六、周日）

地点：六堰人民广场a6展位

三、活动推广主题

翔龙品牌主题：

四方新城：百万方生态城市综合体

半山缘：健康生态社区中的城市人居模式

同奎台：主打风格社区（山坡花园洋房，俯瞰新生活高度）

与红星美凯龙合作推广主题预设：携手巨人，开启**商业新纪元

四、活动策略

参加房地产展会的最终目的主要体现在两个方面

a. 吸引人气

b. 抓取更多意向客户

如何有效地达到活动的预期效果，必须解决以下几个问题：

第一：如何吸引个人参观本项目的展台？

第二：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？如何积累尽可能多的客户？

第三：在展会上午9:30-11:30、下午2：30-4：30的**4小时内如何同其它项目竞争人气、客源？

1包装展台，通过现场布展吸引顾客；

1） 设置视听系统（租赁led显示屏）和图像显示墙，对项目进行三维、全方位的展示；

2） 服务台1名礼仪人员（模特）负责前台形象展示。

3）展厅“活体雕塑”吸引眼球

2现场**和营销手段刺激客户进一步了解项目，增强客户意向；

1) 购房优惠、成交送礼品等**活动（见第五项）

2) 聘请20名学生现场派单，全方位覆盖展会人群；

五、销售折扣及礼品设置

六、会场布展

1.主会场（人民广场）

氛围：个性、大气、热烈

现场布置了半山缘、逸园项目形象展示墙，对项目进行宣传；

主要的背景墙以项目规划，未来前景，项目促进和区域发展为主题，提升了四方新城的整体形象；

设置沙盘灯箱，方便销售人员讲解，让客户有更直观的了解；

在主背景墙设置led显示屏和音响，**多部短片和**；

展会平面布局

2.分会场（营销中心）

活动说明（易拉宝）；

茶歇区布置，点心、茶水准备；

七、活动流程与操作

1、展场销售人员接待客户咨询

2销售人员会根据客户需求对项目相关情况（沙盘、户型）进行初步说明

三。说明展览活动内容及特别优惠内容

4初步筛选客户意向，邀请客户参观项目现场，登记客户信息

5进入营销中心的顾客，饮料、零食、水果由餐饮服务人员提供

6.销售人员根据客户需求进行一对一的项目说明

7.解释后确认客户的意图

8、为成交客户发放成交礼品

9、恭送客户

八、暧场活动流程

九、物料准备清单

十、工作推进时间表及人员安排

展会筹备人员安排（材料采购见备料表）

十一、展会运行人员安排

十二、费用预算

房展会方案 篇8

一、 活动目的

*********xx房博会即将盛大举行，目前，******xx项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。

利用此次房博会，项目将成功推向市场；

树立开发商品牌形象和项目高端品质形象；

利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；

利用现场**手段积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购买卡，为项目的顺利开盘打下基础；

现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；

二、 活动形式

一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在******隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场**”形式，使******xx项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开***市场，树立项目的高品质楼盘形象。

三、 活动时间

4月23日至4月25日（或五一）

四、 活动地点

xx中山公园内

五、 活动策略

参加房地产展会的最终目的主要体现在两个方面

1、 吸引人气（有利于项目品牌形象传播）

2、 现场决策（项目尚未对外销售，主要目的是促进客户购买优惠卡）

如何切实做到两全其美，必须解决一下问题：

第一：如何吸引个人参观本项目的展台？

第二：如何吸引愿意在展会上了解项目的个人客户？

第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？

第四：现场有什么**活动能促使散客现场下定？

活动策略：

1、 利用现场强烈的视听冲击力吸引顾客；

视觉冲击：

a) 置业顾问统一着装

b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）

c) 物料、现场人员举牌

d) **广告语（如：一元订房、三重优惠）

听觉冲击：

a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）

2、 利用现场房地产顾问的专业服务，让客户了解项目情况；

a) 置业顾问主动热情接待

b) 置业顾问专业讲解

c) 客户信息的记录

3、 利用现场**方式，激发客户对项目的进一步了解，购买优惠卡；

a) “现场**”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能

参与项目的* *活动（如下）

b) “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享

受2000元的优惠；

c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、

认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；

六、 现场布置

七、 活动流程与操作

八、 活动人员安排

(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)

九、 **活动、“一元订房”活动

**活动：本次的**活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效**手段，具体细则为：

a) 客户走完上述流程后方可参与**活动

b) **活动每位客户仅能进行一次

c) **礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000元购房优惠）

“一元订房”活动

活动详解：

凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠2000元。

活动目的：

a) 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；

b) 积累意向客户，为项目开盘蓄客；

一十、 注意事项

本次房展会活动为******xx在***市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；

本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；

对本次活动的注册客户进行梳理，密切跟踪，重点跟踪有购买需求的客户；

由于本项目处于客户存储阶段，对客户的解释应侧重于项目基本信息的宣传；

**活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加；

看房车辆随时待命，随时准备带客户到项目现场看房，客户可获赠礼品（雨伞或文化衫）；

一十一、 活动礼品

雨伞文化衫

优惠券由广告公司设计，开发商量产

一十二、 相关物料准备

客户信息登记表、记录笔

背景墙、拱门、油漆、展板、横幅（浮动）-活动公司

条桌两个、遮阳伞两把

**箱、优惠券、奖券

雨伞、文化衫（各300份）

音响设备、项目三维动画宣传片

接送车辆

工作餐矿泉水每天一箱

所有物质活动应在活动开始前三天准备好

注：建议文化衫、雨伞为本项目长期活动礼品，由广告公司设计量产；

◆ 拱门文字内容：*********项目欢迎你；

背景墙内容：项目整体形象及基本情况；

展板内容：项目形象宣传展板等；

◆ 条幅文字内容：项目**信息（******xx“一元订房”活动火爆进行中、******x购房“三重优惠”惊喜不断）；

***x营销部

2010年4月6日

房展会方案 篇9

活动主题：

“武夷滨江，一座原生态半山豪宅”

--此次房地产展会将是本案首次与目标客户正式接触。循序渐进的推广策略适合比较如此大规模的项目，其首度推广形式也仅限于与概念的灌输、形象的展示、产品的告知、品质的确立，所以我们有必要将串联项目的定位进行有效诠释，因此展会主题将围绕产品的概念、形象、品质等元素进行综合包装。

本案以半山原生态为线索，去兑现少数人的一种高位生活，其生活方式更适合成功人士那种历临巅峰、收聚光芒、返璞归真的人性气质。

房展会活动目的

为建筑形象增添了浓墨重彩的一笔；

由于目前区域房地产交易气氛渐浓，而本案的致命伤就在于地块本身滨江的优势滨不是很出挑，因此必须尽早的树立项目在区域内的个性带动项目营销。通过产品差异化定位，树立产品的高品质。

展示优势产品差异化定位的最佳舞台；

由于本案体量较大，而且区域内都是超大项目，同时特点又十分接近，容易给市场造成**上的强烈对比，只有通过产品定位的差异化才能淡化区域楼盘相互之间竞争的负面影响。

目标客户信息的综合反馈与分析；

参加房展会的人员**广泛，客户层次丰富，目的性强，针对他们做有效文答卷将使本案对市场的一次摸底。这是第一次与目标市场接触，由于有充足的时间进行深化分析，便于我方在制定整个营销计划的过程中有的放矢。

拉动项目品牌效应的“发动机”；

如果按照房展会活动流程顺利实施，且人气聚集达到预期效果，届时市场口碑、产品美誉度、生活理念打造、开发商背景都将凝聚成项目的品牌元素，成为拉动后续产品销售的整合力量，发挥“1+1〉2”叠加效应。

房展会时间安排：

10月中下旬，秋季房地产交易会（4天）和南滨路美食节（配套）

春天和秋天总是房地产最畅销的季节。比之春季楼市展销会，历年秋季楼市展销会的新盘上市量和成交量都是相当的惊人，所以房地产商们是不会放过如此好的推案时机；

在当地购房动机相对狭窄的情况下，半年一次的房交会将会造就许多选择的余地以及购房的优惠方案，这就成了购房客户的完成消费行为的重要理由；

考虑到房地产展会具有较高的成交量、较高的成交率和较高的宣传性，将成为本案制定形象展示策略的有利时机。另一方面，有效地实现了资源的优化；

房展会形式

“互动活动+派单+问卷调查+客户累积”

“互动活动”

——通过本案与目标客户的互动，能使本案在此次房展会上崭露头角，吸引大批的人气，同时考虑到形象代言人的早期介入能使本案的市场知名度尽早的传播开，进而确立产品的形象定位。（详见附件一）

“派单”

——房展会的最终目的还是产品的传达，无论是概念的灌输、形象的展示、产品的告知还是品质的确立，多将通过这一份dm展现，这也是本案此次访展会重要的道具之一。

“问卷调查” （见附件二）

——以有偿的方式进行对目标客户咨讯的全面反馈和分析，根据项目的现状作出针对性的调查，作为项目营销策略的佐证。

“客户累积”

--发行特惠vip购物金卡的目的是检验项目的市场接受度，为未来项目营销策略提供参考。

房展会流程

注：四者同步进行

现场布置：

现场布置原则

空间多层化（作出隔断、错落、甚至复式的空间质感）

环境主题化（原生态为主题）

看板海报（增强形象影响力）

功能互动（作为活动，交流和沟通的主要空间）

现场功能设置

待命（接受初步询问，登记参观，有序发放物资、礼品）

背景区（交互活动的转换、概念cf**或区间**的插入）

参观区（模型、看板、合影）

活动区（颁奖、表演、发言）

等候区（休憩、采访）

储存区（道具、衣物、更衣室等）

销售道具：

营销背景（活动场地布置）

cf（概念或品牌内容，5-10分钟/段，不间断轮换）

看板（根据产品内容，一般5-8件+vip活动详情）

模型（大比例整体模型）

销海（5000份左右）

礼品（**礼品以及2000份小礼品）

指示牌（资料处、咨询处、办卡处）

服装 房展会统一答客问（附件三）

人员安排及职能：

总控1名（负责管理和沟通）

总务1人（负责监督和活动实施）

1名销售经理（负责vip卡购买）

3-4位嘉宾（开发商领导和特邀嘉宾）

司仪1名

表演嘉宾1组（提琴协奏）

礼仪小姐10-12名（其中6-8个人负责完成问卷调查，2-4个人作为咨询人员负责答客问，2个人协助销售经理完成vip事宜）

2专业培训（聘请星级酒店专职培训师，加强对员工的礼仪指导）

预算主要依据贵公司在计算活动预算前对计划进行严格的调整和控制。我公司将提供全面的合作。

房展会方案 篇10

24“国信”房展会营销活动策划方案

无锡鼎泰丰传媒****编制

一、前言 3

二、参展的目的 7

三、展会背景 8

3、 营销活动时间计划9

四、办展流程 10

五、展会内容策划 11

1、总策 11

2、活动参与人员 13

3、“国信”

“国信”房展会营销活动策划方案

无锡鼎泰丰传媒****编制

一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费几个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。

第一阶段：确定参展对象：

1了解展览会参观人员的基本情况。

2企业可以投入多少资源。

三。目标是可量化的（通过合理的评估机制监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：

1. 接触新客户

2. 提升企业形象

3. 与顾客互动

4. **现有产品

5. 新品发布

6. 获取竞争对手的情报

7. 赶超竞争对手

8. 提升士气

9. 与分销商互动

10. 常规性的市场研究

11. 获取销售订单

12. 接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、 可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]

2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]

3、 展会成本

4提供理想地点的理想位置

5与公司运营周期和其他通信项目有关的时间问题

6、 参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]

7、 展会的声望水平

第三阶段：展台人员配置规划：

[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]

第四阶段：展会配套**活动策划：

[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]

第五阶段：展台设计和内容规划：

1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

2展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应该在展台上得到体现。

3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

4参展商还应提供小吃、饮用水等，前一点提到的安静区域也可以作为展位工作人员的休息场所。

5一些公司在展会期间雇用临时员工：

--好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了因展会造成的正式员工工作秩序混乱。

--问题：展台员工对企业及企成功没有长期的责任和义务。

--解决方案：让这些临时员工只在展会周围散发传单，引导参观者进入公司展位。

第六阶段：安排展会后续行动：

1、 遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。

2此类跟进可能需要一个月的时间，包括销售人员拜访潜在客户。

最后阶段：安排展会物流工作

[确保展会所需的装备、陈设、**材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]

展会结束后还需要进行的工作：

1跟进非销售性展会的销售活动（如有）

2、 展会绩效评估

— 正式的调研

-展会上产生的销售**数量

— 展台参观者的人数

-其他有助于评估展览表现的方法

二、参展的目的

1、提高国信项目房产品牌度与知名度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度，为楼盘形象树立添上浓重的一笔；

2深化人脉沟通，扩大国信的社会影响力，树立国信品牌市场的公信力；提升国信项目在买家和潜在客户心中的地位；

3、增加国信项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出国信2期住宅**和商业物业投资产品，通过新**的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“国信”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后续的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；

4、接触新客户，现场发布国信即将开盘销售的公寓及商业部分的信息，体现“国信销售一种生活！国信的丰盛人生即将全面上市”； 如果房展会的效果达到或超过预期目的，我们完全应该“乘热打铁”在房展会接近尾声的时候，把握一期剩余产品的正确放量和收量，适当时机全力推动项目进入二期正式对外销售状态，利用人气将楼盘销售推向高潮。同时，完成一期剩余余款的消化！

5、如果按照房展会活动流程顺利实施，且人气聚集达到预期效果，届时市场口碑、产品美誉度、生活理念打造、开发商背景都将凝聚成项目的品牌元素，成为拉动后续产品销售的整合力量，发挥“1+1〉2”叠加效应。

6旺季增加国信短期销售；

7、获取竞争对手的情报；

8、常规性的市场研究；

9、树立国信“无锡第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立国信“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。

三、展会背景

入春以来，楼市交易活跃、土地成交回升，上海北京深圳等城市楼市呈现“小阳春”的消息频现。自2011年下半年以来，无锡楼市由于受大城市“楼市失守”**的影响，加上金融危机，市民购房观望气氛较浓。在经历了一段观望期后，被压抑了相当长时间的刚性购房消费需求会否在展会前后得到释放？

2011年下半年和2012年上半年，无锡房地产市场大量新股上市，市场变数扩大。作为２０12年的首场房产盛宴，本届房展会在一定程度上也将成为房地产开发企业和购房者把握市场脉动、探测２０12年楼市发展的风向标，12无锡春季房交会自然备受瞩目。

目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而举办房展会，是市场树立信心的重要手段，经过2011年的调整，很多地产企业都需要一个平台来展示自己的新变化，数据回暖的背后，不管**还是开发商更期望楼市“信心回暖”。 按一般规律来说，楼市在

三、四，五月份会迎来需求释放，所以，无锡大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌地着力准备在5月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。

房展会方案 篇11

一、参展目的

1传递项目信息，收集和积累客户信息

2、展示企业品牌形象

3、锁定客户

本案在目前积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，并使企业在业界及消费者树立良好的口碑效应，以4月8日房展会为一个契机点，为开盘蓄积客户，以及后期酒会的vip客户邀请做铺垫。

二、参展主题

“城市发展企业责任”

通过以xx市未来的城市规划发展为背景，将城市发展与企业及项目战略相结合，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业及项目进入市场夺取先机，为开盘蓄积新客户。

3、 展览时间：2011年4月8日，共5天

四、展会地点：星光广场

五、展会活动安排

（一）现场展示

1、 背景展示：突出公司的优势和核心理念，色彩鲜明，大气简约，配led屏幕展示宣传3d效果及4师4商的内容，**循环**。以“成功——向这里走”做为展区引导。

2设施设备：建议使用简易设备（吧台椅、圆桌等）；在咨询区和休息区，采用明亮、前卫的小装饰，突出展台的时尚先进理念。

三。咨询区客户信息登记及问卷填写

4、休息区（配水吧）

为客户提供舒适的环境，免费提供咖啡、饮料和甜点，在带动人气的同时，让客户对企业和项目有了更多的了解。

5、背景**

建议使用抒情**，节奏慢，清新，能体现自然的感觉。

（二）现场活动

1. *人员分配企业内部日记帐（或dm）

进行项目介绍，发放企业内刊（或dm单）。

2、现场定时发放礼品，数量有限。（派发苹果）

定期向感兴趣的顾客赠送礼品，营造轻松的氛围。

3、填写意向需求调研问卷

顾客积累属于意向研究。根据现场情况，时间控制在1分钟以内。

4所有填写问卷的人都可以参加活动并赠送礼品。

可以提高群众参与评选的积极性，聚集人气。

5工作人员可以进行流动宣传。（举牌巡场宣传）

6现场工作人员讲解项目介绍和现场活动，宣传现场气氛。

六、展会准备工作

1、**宣传（广告部）

由于前期时间紧张，建议采取重拳出击的策略，通过画面强烈的冲击视觉，以硬性广告占领市场，发布展会位置的消息。

2现场展示板及形象墙设计（规划部）

三。现场发放宣传资料、礼品、印有公司标志的便携环保袋（规划部）

4现场展区工作人员和流动宣传人员的安排和分工。（销售部）

5展会的前期策划、总体安排和现场控制。（招商部）

七、人员配备及分工

1共8人（休息区1-2人，会诊区2-3人，指导人员3人，流动野外巡逻宣传人员5人）。

2现场工作组织部署人员：3-5人

2011年3月25日

多媒体方案(集合十一篇)

成功的人都是有目标的，有计划地做事情，为了更好的完成下一阶段工作任务。我们应该赶忙去准备一份方案，像一些活动方案，我们可以做的更具有趣味性。我在这里为大家介绍一篇有关“多媒体方案”的文章，希望我们的建议能够为您提供更多的思路和方法！

多媒体方案(篇1)

Teaching Aims

1.Study this lesson to know that one should be careful with his work..

2.Let the students grasp the main idea by understanding the key words and phrases.

3.Get the students to know about new words.  

Teaching Procedures

Step 1 Presentation

教师活动：教师展示图片（见ppt.）让学生能从此图片了解课文的内容，学生能否猜到事情发生的情况，教师可提问全班学生。

What happened to them from this picture?

Step 2 Watch the Video

教师活动：教师播放视频（见ppt.），可播放一至两遍，然后给出问题，提问两到三个学生。

Why was Dr Baker surprised when he received the invitation? 

Step 3 Listening

教师活动：教师播放听力录音（见ppt.），在播放第一段过程中之后，可让学生浏览一遍课文内容。

After listening ,please answer the main idea of each paragraph.

Paragraph 1

Key: Dr Baker was invited to attend Medical Conference in London.

Paragraph 2

Key: Dr Baker was surprised to be asked to give a talk on DNA, which he knew nothing.

Step 4 Intensive Reading

学生活动：学生通过仔细阅读课文两到三遍，也可大声地朗读，然后做教师提出的问题。

Ask the students to read the text quickly and choose the best answer to each question.

1. The main speaker didn’t arrive on time because ________.

A. she had changed her mind

B. she returned for her notes

C. she missed her plane

D. the weather was bad

2. It proved that Dr. Baker s appearance at the conference was ________to the organizer.

A. an unknown mistake                   B. a serious problem

C. a pleasant surprise                     D. a well-kept secret

3. Why did the organizer ask Dr. David Baker to give a talk on DNA?

A. He knew the world-famous expert very well.

B. He thought he was another expert on DNA whose name was Peter Baker.

C. He just wanted to make fun of Dr. Baker.

D. He wanted to please the people there by telling a joke.

4. Which of the following statements is true?

A. The organizer made the careless mistake.

B. David Baker also did research in DNA at college.

C. Dr. Lively was going to give a talk on ENT.

D. David was a bit angry at such a careless mistake.

5. Can you guess what will happen next year?

A. The organizer will not invite Dr. Baker.

B. Dr. Baker will not come to their meeting.

C. They will not invite more experts to the meeting.

D. Dr. Baker will come to attend their meeting.

Key: DCBCD

Step 5 Extensive Reading

学生活动：学生快速阅读课文一遍，然后回答教师提出的问题。

Please read the text quickly then answer the questions.

1. Why did Dr. Baker look at his diary after he got the invitation?

2.Why do you think one or two people were surprised to see him?

3.Do you think the organizer know Dr. Baker? How do you know?

4. What did the organizer want Dr. Baker to do?

5.Can you imagine how the organizer would feel after Dr. Baker said, “You must be joking! I know nothing at all about that subject”?

Key:

1.Because he wanted to see whether he would be free that week.

2.Because they had never thought Dr. Baker would come to such a conference.

3.No, he didn't. He politely asked Dr. Baker to step out to make himself known to the organizer.

4.He wanted Dr. Baker to give a talk about DNA.

5.He must be equally surprised at Dr. Baker because he could not understand a mistake had been made.

Step 6 Practice

教师活动：教师展示四张图片，让学生说出图片的内容。教师提问若干个学生，练习学生的口语能力

Please talk about Dr. Baker’s experiences based on each picture with your own words.

Key:1.Dr. Baker was surprised when he received the invitation one day.

2.Two of them greeted to the Dr. Baker and was surprised to see him.

3.The organizer was so glad that Dr. Baker stood up to help the organizer to give a talk.

4.The organizer was saying sorry to all listeners that  the speaker didn’t not reach because of bad weather.

Step 7 Language study

教师活动：教师讲解课文的`重点词汇与语句，之后教师分别给出词汇，让学生练习。

学生活动：学生在学习和掌握词汇用法后， 分别回答教师给出的问题。

Fill in the blanks with proper words.

out of breath, hold on, take a message, get through, stand for, make oneself known, ring back, point out, make up, send out 

1. There are some invitations ________ .

2. I tried to call you up but I couldn’t_____.

3. I’ll _________ you _________ when I know the answer.

4. When he climbed up the hill, he was _________.

5. Will you please ________ a price list?

6. I asked her_________ while I left the telephone to call you.

7. She isn't in. Can I_________?

8. What does CBA ________?

9. May I _________ to the organizer at the conference?

10. He ________ her________ to me.

1. to send out                                2. get through

3. ring; back                                 4. out of breath

5. make up                                  6. to hold on

7. take a message                             8. stand for

9. make myself known                         10. pointed; out

Step 8 Writing

教师活动：教师给出写作的内容（见ppt.）给学生一段的时间来写，然后教师提问学生，在给予指正。

学生活动：学生根据作文内容，在一定的时间内完成，用自己的语言描述此内容。

根据提示写一篇以会议组织者的口吻描述第二天的情况:

1) the first day, OK; 2) the main speaker would not be able to arrive the second day; 3) everybody was worried; 4) invite Dr. Baker to give a talk; 5) know nothing about DNA

Suggest answer:

The medical conference went on smoothly the first day. But on the morning of the second day, we were told that the main speaker. Dr. Lively would not be able to arrive that day because of bad weather at the airport. It was already lecture time and everybody was worried. Then we decided to invite Dr. Baker to give a talk on DNA instead. I knew Dr. Baker was in the hall. But when I told him this, he said he knew nothing about DNA and he was not Peter Baker but David Baker. Strange!

Step 9 Discussion

教师活动：教师展示一张图片（见ppt.）给出学生问题，教师可适当给出词汇，教师把学生分别若干小组分别讨论，然后教师提问学生，同时教师也可说出自己的看法。

Topic: If you were the organizer of the picture, how would you do when Dr. Baker said he was ENT?

Step 10 Homework

1.Finish off the Workbook exercises.

2.Read the story in this lesson again.

3.Prepare Lesson 99.

 

多媒体方案(篇2)

多媒体会议室方案

多媒体会议室是现代企业不可或缺的必需品之一。一般情况下，多媒体会议室主要用于企业内部会议、培训、演示和客户沟通等各种场合。而在现代企业中，保证会议室的高效率和舒适性对于企业的发展具有至关重要的意义。本文将就多媒体会议室的方案进行阐述。

一、基础设施

1.硬件设备

硬件设备是多媒体会议室的基础设施。硬件设备包括投影仪、显示屏、音响系统、麦克风、摄像头、电脑和网络设备等。

投影仪是多媒体会议室最基本的设备之一，一般需要选购高清清晰的1080P或者是4K投影仪。同时，为了保证投影仪的正常运行，还需要配备一定的灯泡、过滤网等耗材。

显示屏是多媒体会议室的重要组成部分，可分为交互式触摸屏和普通液晶屏。选择合适的显示屏对于会议主持和参与者非常重要。

音响系统是会议室中非常关键的元素，因为好的音响系统能够提高听取者的接受度和听取质量。一般来讲，投资一定的金钱购买高品质的音响系统是一个更明智的选择。

麦克风在多媒体会议室中也是必备的设备，不同的麦克风适用于不同的场合。在购买麦克风的时候不仅仅需要考虑其价格，更重要的是选择其合适的类型。

摄像头的选择需要考虑许多方面。考虑到多媒体会议室的实际需求，建议选择一款高分辨率的摄像头，以便更好地捕捉和传输视觉信息。

电脑和网络设备也是多媒体会议室不可或缺的设备，选择一款配置强劲的电脑和网络设备能够有效地提升会议的效率。

2.网络环境

在多媒体会议室的设计中，网络环境也是一个关键的考虑因素。网络环境的优化能够提高多媒体会议的流畅性和稳定性。特别是当多媒体会议中涉及到视频或者音频时，网络的速度和带宽显得尤为重要。

二、多媒体会议室方案设计

1.装修设计

多媒体会议室的装修设计应以实用为主导，同时也不应忽视其舒适性和艺术性。在装修材料上，要求它具有良好的隔音效果，以确保在会议时不受外界的干扰。墙壁的涂料应该选择不发射挥发性有机化合物的环保材料，有利于创造一个更加健康的工作环境。

在光线方面，充足的自然光线和灯光选择都是重要的环节。自然光线越充足，会议的参与者及主持者的工作效率和精神状态就会越好。

2.硬件设备配置

在选择硬件设备时，需要根据不同的需求进行选择。例如，对于中小型公司来说，采用单一集成式的投影设备和交互式触摸屏是最好的选择。对于需要更加高级的功能性能的大型企业来说，应该选择一些比较专业的设备，比如优越的音响设备和电子白板等。

3.网络环境优化

在多媒体会议室的网络环境中，可以考虑使用视频传输的技术，例如实时视频流传输（RTSP）、组播文件传输协议（P2P）、文件传输协议（FTP）等。并且，为了避免网络出现问题，建议使用冗余传输或者备份网路。

4.安全保护

多媒体会议室中的信息保护和安全性都是非常重要的问题。在多媒体会议室设计中，一定要考虑保护会议中的所有信息不被非法获取。为了保护多媒体会议室的安全，需要采用加密手段或其他安全措施来保护隐私信息不被泄露。

三、多媒体会议室的维护保养

多媒体会议室的维护保养是一个不可或缺的要求，其目的是保证设备在长期使用中能够正常运行。维护保养包括定期的检查、清洁和保养等活动。这样会有效地延长设备的使用寿命。同时，还应该为多媒体会议室做好严密的防盗工作。

维护保养的具体工作以实际设备和使用情况为准。例如，定期更换投影仪灯泡和过滤网，维护音响设备的清洁和保养等都是非常重要的环节。

综上所述，多媒体会议室方案设计是一个良好的会议和沟通的平台，同时也是保证企业正常运营的必要条件之一。因此，企业需要根据自身需求选择合适的硬件设备和网络环境，并选择合适的尺寸进行装修设计，从而打造一个对于企业来说高效舒适的多媒体会议室。同时，在方案的实施过程中一定要注意共享和保护企业的信息资产。

多媒体方案(篇3)

多媒体方案是指依托计算机、互联网等现代技术，结合各种媒体手段，实现信息传递、展示、交流和互动的方案。它是一种利用多媒体技术对信息进行全方位、多角度、多层次展示的方式，可以为用户提供更加丰富、直观、互动性强的信息服务，是广告、会议、展览、教学、演出等领域中不可缺少的一种手段。

多媒体方案的核心是多媒体技术。多媒体技术是指结合计算机、图形、音频、视频和网络等技术，将文字、图像、声音、动画等元素组合在一起，形成富有信息化和互动性的电子文档、演示文稿和游戏等多媒体应用程序。多媒体技术的发展与应用，其实是计算机技术、通信技术、数字图像技术、数字音频技术、人机界面技术等多个学科交叉融合的结果，它以其高度可视化和互动性强的特点，不断深入到各个领域中，改变了传统的信息传播和展示方式，极大地提升了信息服务的效率和质量。

多媒体方案的应用非常广泛，其中最重要的领域是广告宣传。随着市场竞争日益激烈，广告商们不断探索新的宣传方式，多媒体广告成为了最受欢迎的一种。多媒体广告在传播时形式非常灵活，可以通过电视、互联网、手机等平台进行展示，它拥有极高的视觉冲击力和时效性，能够吸引更多的受众关注，增强品牌知名度。另外，多媒体方案也被广泛应用于商业会议、展览展示、居家娱乐、教育培训等领域，它可以为企业提供更加精准、生动的宣传方式，可以为学生提供更加互动、直观的学习方式，同时也可以为居家娱乐带来更加丰富、有趣的体验。

多媒体方案的设计是关键。一个好的多媒体方案需要经过策划、设计、制作、验收等多个环节，每个环节都需要专业人士的配合参与，才能最终实现良好的效果。设计师需要根据客户的需求和目标，合理地选择图像、声音、文字、动画等元素，通过高效的展示效果，传达出客户的信息和意愿。同时，设计师还需要考虑用户的使用习惯和体验，设计人性化、简洁的人机界面，使用户在使用时感到舒适、方便。制作人员需要掌握多种软件和工具，精通多媒体技术，能够将设计师的方案转化成现实的演示、视频、文档等形式。检验人员需要对制作人员完成的多媒体制品进行严格检验，确保其质量和效果符合客户的要求。

在多媒体方案的实现过程中，还需要注意以下几点：

首先，需要对目标用户进行准确定位，针对不同的用户群体，提供不同的设计方案。例如，教育培训领域的多媒体方案，需要根据不同年龄段学生的心理特点和学习习惯来进行设计。

其次，需要根据客户的需求，选择适当的技术和媒体放送平台。例如，对于广告宣传来说，选择国内的主流视频网站和网络社区等平台进行发布。

最后，需要保持创新和发展，不断引入最新的技术和思路，不断推陈出新。只有保持持续创新，才能保持多媒体方案的活力和竞争力，成为行业领先者。

总之，多媒体方案是一种富有创意和卓越的信息传播方式，它不仅可以提高信息传递的效率和互动性，而且可以提供更加丰富、多样、有趣的信息服务。在未来的发展中，多媒体方案将会与智能设备、虚拟现实、人工智能等技术相结合，为人类带来更加科技化、智能化的服务体验。

多媒体方案(篇4)

一、多媒体建设背景

随着时代的进步、科技的发展，在现代化信息技术管理上，高中学校面临新的挑战。为了提高学校自身的现代化管理水平，丰富教学方法和手段，提高机关工作效率，及时掌握各种相关信息，提高处理各种业务及突发事件的能力，加强管理，拥有现代化信息技术手段，利用计算机网络与通信技术，全面、迅速、准确地掌握信息，已成为高中学校内部管理和教学业务处理的迫切需要。

多媒体电教室的主要硬件设备有: 多媒体液晶投影机、电动屏幕、视频展台、录象机、影碟机、功率放大器、音箱、麦克、中央控制系统、微型监视器、投影机吊架、多媒体计算机。

多媒体电教室的主要功能：中央控制系统将所有的设备通过有线控制面板进行控制。可控制的设备主要包括：投影机的开关、视频及计算机信号的切换；灯光的控制；电动屏幕的升降；电动窗帘的开关；以及音视频设备的互相切换；影牒机的开关、出入盒及播放等操作。多媒体电教室可供100-200人学习使用，投影机能够将计算机信号及视频信号投放到大屏幕上，并且能够通过视频展示台进行实物展示。同时功能强大的音响设备可提供卡拉O效果。

多媒体教室主控系统设计图：

二、工程项目情况分析

该多媒体教室实施场所是200座的专业教室。根据环境要求，项目中所需的大屏幕投影宜采用的屏幕尺寸为150″,投影机的亮度在2200ANSI流明就可以保证教室内在足够的照度下使每个座位上的人看得清楚。在分辨率方面，既要考虑资金因素，又以微机讲学为主，所以推荐使用800x600分辨率左右兼容范围广的机型。因此，在分辨率方面要考虑与计算机应用的结合问题，而在亮度方面则是使人眼在不疲劳的情况下看得更清楚。从工程经验上讲， EPSON 5600机型，亮度2200ANSI流明，分辨率为800x600，中文菜单，局部放大，多种标识等功能，性能价格比较高，质保时间长达两年。

多媒体教室中的音频系统，是以语音扩声为主，音乐扩声为辅，并主要用作教师讲课语音放大输出。系统采用性能优良的音响设备，以品质和耐用为原则，选择性能价格比较高的主流机型。

中央控制系统： 多媒体电教室集合了众多影音设备和演示设备(如录像、卡座、DVD，投影机，展示台等)，在会议或教室中操作者不仅要完成对设备的控制，还要完成设备间的信号切换。因此要求选用一套功能齐全，质量稳定，安装方便，操作简单，升级容易，良好的性能价格比的控制系统。

三、系统功能介绍

1. 本系统可通过大屏幕投影机清晰适时的向学生演示：

a..计算机信号（校园网络）、 CAI 教学软件及制作好的；

b.实物展示台的实物、文字、图形、图片、幻灯片及照相底片；

c.录像机，影牒机上的教学节目以及有线电视等其它视频信号。

2. 快捷智能中央控制系统全图像的监视，简单易用的单层控制界面可以让您灵活的控制以下设备：投影设备，音响设备，计算机，环境灯光，屏幕，窗帘等，具有预监、播放 、控制等功能，帮助您节省更多的时间，人力和物力，有效的提高工作效率。

3．举办各种多媒体会议

4．在周末播放电影等文艺娱乐节目，并可以举办中小型的文艺演唱会，充分利用资源，丰富学校的课余文化生活。

5．教师用高保真无线话筒授课，减轻授课中的疲劳，特别是在上集体课时更为突出，可以在课堂的任何地方进行授课，使教师和学生溶为一体，对培养高素质的学生及教学质量的提高起到事半功倍的作用。

6． 通过视频展示台的场景摄像功能监控会场

多媒体方案(篇5)

多媒体会议室方案

现在随着互联网技术的发展，很多企业都需要通过多媒体会议室来实现异地视频会议、远程培训、在线会议等业务需求。但是在建设多媒体会议室时需要考虑到很多因素，比如会议室的大小、人员数量、网络带宽、设备配置、安全性等问题。本文将从这些方面来探讨多媒体会议室的方案。

一、会议室大小和人员数量

关于会议室的大小和人员数量，根据实际需求来定。对于小型会议室，一般可以容纳1-6人，中型会议室可容纳7-12人，大型会议室适合20人以上。还要考虑到与会人员的人均面积，一般情况下应为3-4平方米/人。

二、网络带宽和安全性

网络带宽和安全性非常重要，涉及到数据传输的速度、稳定性和安全性。一个好的视频会议必须具备很高的带宽。建议使用高速光纤接入网络来实现多媒体数据的传输。另外，为保障数据的安全性，可以在多媒体会议室内设置防火墙和信息加密等安全措施。

三、设备配置

设备配置是一个多媒体会议室的关键。视频会议设备包括视频会议终端、摄像头、音频设备、屏幕等。最核心的是视频会议终端，它可以支持多方视频会议、远程共享文档、屏幕共享等功能。至于摄像头，可以选择高清晰度、广角、远程控制等特点的产品；音频设备则要考虑清晰度和噪音抑制等方面。屏幕则根据实际需要选择单屏、多屏或大屏幕等。

四、会议室环境

多媒体会议室的环境对于会议的效果影响非常大。建议会议室设计要合理，考虑灯光、声音、气氛等因素。会议室内可以增加舒适度的家具和空气净化器等设备。

五、维护和管理

建设好多媒体会议室后，维护和管理也非常重要。要定期检查设备，及时清洁保养，这样才能确保会议的正常进行。另外，在使用时也要注意规范操作，保证设备的正常使用寿命。

综上所述，建设多媒体会议室需要综合考虑会议室的大小、人员数量、网络带宽、安全性、设备配置、环境和维护管理等方面。通过对这些因素的考虑，可以建立一个高效、舒适、安全、稳定的多媒体会议室，提高企业内部协作和客户沟通的效率，从而实现企业发展的目标。

多媒体方案(篇6)

多媒体方案是一个集成了不同媒体形式的计划，旨在通过多种媒介方式向受众传递信息、教育、娱乐等内容。从简单的幻灯片演示到拥有视频、音频、图片和动画的复杂交互式程序，多媒体方案可以采用各种形式来实现其目的。在本文中，我们将探讨多媒体方案的概念、构成部分、设计原则以及实施方法等方面。

一、多媒体方案的概念

多媒体方案是一种集成了不同媒介形式的计划，它们旨在通过多种媒介方式向受众传递信息、教育、娱乐等内容。多媒体方案可以结合文字、图片、音频、视频以及动画等不同类型的媒介，从而创造出更具互动性、信息丰富的体验。

二、多媒体方案的构成部分

1. 文字：人类最早的传播媒介，是多媒体方案中不可或缺的组成部分之一。文字可以用来传递知识、想法、信息等内容，同时也可以用来引导用户操作，提高交互性。

2. 图片：作为多媒体方案中最基本的视觉成分，图片可以有效地传达情感、气氛、主题等信息。通过搭配不同类型的图片，可以让信息更生动、更有说服力。

3. 音频：声音可以创造出音效、配乐、对话等多种声音效果，用来传递信息、强调情感变化、提高体验感。

4. 视频：视频是一种极具视觉效果的媒体，可以为用户提供沉浸式的体验，同时也可以用来传递复杂的信息，比如教学、演示等内容。

5. 动画：动画可以给“静态”的信息注入生命力，增强视觉效果。通过运用动画，可以制造出各种信息表现形式，如除法计算、动态过程等。

三、多媒体方案的设计原则

1. 简单明了：多媒体方案的设计应该尽可能地简单明了。设计者应该把握住关键信息点，尽量避免干扰用户注意力。

2. 有条理：多媒体方案的设计应该有条理。理性化的设计结构可以提高操作性，增强用户理解的能力。

3. 交互性：多媒体方案中最重要的设计原则是交互性，即与用户的互动能力。通过交互，可以让用户以更加积极的态度参与到信息传递、学习、娱乐等过程中。

4. 一致性：多媒体方案的不同部分应当保持一致性，这样可以有效地降低用户的学习成本，提高方案的易用性。

5. 个性化：多媒体方案应该考虑用户的个性化需求，通过定制化的设计和功能，让用户获得更为个性化的体验。

四、多媒体方案的实施方法

制作多媒体方案的基本流程包括：素材搜集、剧本编写、拍摄、录音、制作、测试和上线等步骤。具体而言，可以按以下步骤进行：

1. 确定目标和受众对象，为多媒体方案的内容和形式设定一个基础框架。

2. 搜集素材，包括文字、图片、音频和视频等素材。制作方案中所需的素材往往来自不同来源，收集和整理这些素材并给其分类。

3. 创作剧本，包括内容描述、故事情节、文字、配乐、角色、氛围等等。

4. 拍摄和录制，将剧本中的内容以视觉和听觉的方式表现出来，包括摄影、配乐、对话等等。

5. 编辑制作，按照剧本的要求，使用视频编辑软件和音频编辑软件进行制作。

6. 测试和debug，使用各种设备进行测试，并解决潜在的错误或缺陷。

7. 上线发布，将多媒体方案发布到适当的平台和渠道，让更多的用户使用、享受。

总之，多媒体方案是一种信息传递和学习体验的新形式，是将数字技术应用于信息传播、教育和娱乐的一种创新方式。在设计多媒体方案时，需要思考受众的需求和个性化要求，较好地整合不同媒介，降低用户学习成本，提高用户体验。

多媒体方案(篇7)

一、概述

二十一世纪，信息技术正以惊人的速度传播着。丰富、精彩、多变的各种计算机文化扑面而来，这使得现代学校中的传统教育受到强烈的冲击。停留在“粉笔、教鞭和纸张”固有模式的传统教育体系受到了时间和空间的极大限制，已不能适应培养具有新技术、新知识密集型人才的需要。而且，传统教育所存在的缺少对教育对象的个性细分、潜力挖掘和能力培养等问题,也亟待解决。

目前，计算机多媒体正渗透着社会生活的各个角落，它将极大的提高人们的工作效率，改变人们的生活面貌。高性能的校园多媒体系统目前已经成为衡量学校能力和水平的一项必备的硬件设施。 多媒体投影系统包含了全部电化教学、计算机辅助教学和演示的手段，是目前最受欢迎、最便于使用、效果最理想的教学演示系统。它将录相机、影碟机、多媒体计算机、多媒体视频实物展台、多媒体投影机等先进的视听设备以及其他可遥控设备(如电动屏幕、电动窗帘、灯光等)有机地连接，构成现代化视听教学环境。系统由教师根据执教内容集中控制，能实现对各种设备常用功能的控制和音视频之间的切换操作，使教学的内容生动化、形象化和具体化，克服了以往呆板的灌输形式，学生对于声像并茂的教学方式更易于领会和接受。系统充分发挥了现代教学设备对提高教学质量的作用，缓解了上课教师的劳动强度，大大提高了各种设备的利用率。本系统适用于学校进行多媒体教学、课例教学、专题演讲、报告会、国际学术交流会、演示及娱乐等活动。如果与校园计算机和互联网相连，则可以共享校园网和互联网上丰富的信息资源。

二、需求

根据中心小学实际情况，以及经济实用性原则，在各个教室及会议室安装固定的多媒体电教设备。从而满足茅山风景区中心小学多媒体教学需求。

三、方案设计原则

系统建设应该遵循以下的原则：

先进性原则

系统设计、施工和设备选型遵循先进性原则，能够使多媒体教室的建设与学校其他系统的建设在

技术平台水平上保持相对的时代同步性，以保障系统的生命周期尽可能地延长；以保证与现有或在可以预见的将来可以采用的设备相兼容。

经济实用性原则

系统设计和设备选型应注重实用功能、降低总体投资，求得先进性与经济性的完美统一，做到设备性能/价格比的最好综合。从学校教学管理的实际需求出发，摒弃一切学校不需要的华而不实的东西。

安全可靠性原则

本设计方案要求将人机安全、设备的长期稳定运行等可靠性要点，作为系统建设方案的首要设计原则，以保证系统在运行期间，为用户执行安全防范和服务质量管理任务提供有效的技术支持手段，为用户降低系统运行方面的人工和资金成本。本期建设对前端设备的稳定性和可靠性要求非常高，要能够每周7天，每天16小时不断工作。对关键的设备应提供冗余热备份，提供各种故障的快速恢复措施，并应充分考虑系统的应变能力和容错能力。在满足上述可靠性要求的前提下，应尽可能优化方案，减少设备的投资。

操作、维护的简便性原则

以提高系统的整体运行效率为出发点，根据简便性原则，针对系统内各子系统操作人员的实际情况和实际操作需要，进行信号采集、传输和操作控制等各子系统的操作功能设计。

可扩展性原则

系统设计和规划时必须支持将来的扩容和平滑升级。在保障满足学校现有需求的同时，为学校将来的系统扩展打下基础。系统应采用模块化，并在设备选型方面有一定的可替换性。在系统设计时，多媒体教育系统应能兼容和支持将来开展的增值业务。

四、系统介绍

根据校方提出的要求，我们在考虑传统多媒体教室功能的基础上，根据本公司从事学校多媒体教室建设的经验，将整套“WISE开放式多媒体教室建设解决方案”提供给校方。该解决方案解决了当前绝大多数学校在多媒体教室建设中遇到的以下几个方面的问题：使多媒体设备操作极其简易，克服老师对多媒体设备使用的心理障碍，提高教学效率多媒体设备电网因素造成的损坏，教室设备安全与教室开放矛盾。

1、中央控制系统

教室中的多媒体设备种类繁多，传统的解决方案需要操作者记住许多操作步骤，老师大多会产生畏惧心理，操作使用不熟悉，反而影响教学效果，有时甚至造成设备的损坏。比如，液晶投影机在切断电源之前都需要一定时间的冷却过程，但很多老师在操作时，往往忘记或

因没时间等待而直接拉闸断电，这样对投影机的液晶板和灯泡寿命影响很大。很多实例证明一个多媒体系统操作使用简单与否对多媒体教学效果的影响有多大，这里就不一一列举。

决定多媒体系统操作使用难易的关键在于所采用的中央控制系统人性化设计的好坏。WISE新一代中控系统的WISE WS 780中央控制系统，它以其独有的多路信号探测功能和极其简易的人机界面，在用户需求很复杂的情况下，也能将系统变得简单，使老师像操作傻瓜相机一样操作多媒体设备。

WISE WS 780中控功能特点：

A．“开门即用，关门即走”

该中控系统可以将多媒体系统的操作使用变得极为简单。其简易性表现为：操作人员只需将电子讲台的盖门打开，控制系统能自动按照系统开启步骤自动将投影机打开、电动屏幕降下等操作，老师可直接进行教学；下课时，老师不再担心操作失误损坏设备，只需关上电子讲台盖门后即可离开教室，也不用因需要等待投影机冷却散热而耽误时间，这一切均由中控系统自动完成。

B．“一指通”

在进行教学投影内容切换时，传统操作步骤是分为两步：按切换投影机信号通道键，再按一下切换中控机通道键。操作繁琐。对于WISE中控系统，老师只需按一下所需投影的设备钮即可，简便之极。

C．“顺序供断电”

WISE WS 780具有顺序供电及顺序断电功能，防止多个设备同时通电和断点时对设备造成的损坏。

D．灵活稳定的控制方式

WISE WS 780可提供两种方式控制投影机，串口控制和红外控制方式。串口控制模式中，WISE WS 780在设置软件中提供了国内绝大多数投影机的RS232串口驱动程序；红外控制的模式中，WISE WS

780支持计算机红外学习，从而保证红外学习的精确性和简便性，使投影机的控制变得轻松容易。 E．优秀的稳定耐用性

使用当中突然中控损坏，这种情况在各多媒体教室都曾经出现过，由此带来的损失非常大，为此WISE公司在设计理念上以质量为原则，凭借多年

研发中控经验而开发了WISE WS 780中央控制系统，该款中控，具有极其优秀的稳定性和耐用性。

WISE WS 780中控技术特点：

A．ISP在线编程技术

WISE WS 780中控采用了ISP在线编程技术，该技术保证，传输程序及设置数据的准确性、高效性。一般中控采用串口编程方式，这种方式存在数据丢失，传输速度缓慢等弊端。

B．强、弱电分离式设计

WS 780中控强电部分和弱电部分采用分离式设计，这种设计保证了中控提供的信号有很高稳定性和不受干扰性。长期以来强电对弱电的干扰问题始终是困扰中控产品的固有问题，虽然可以通过各种技术手段加以改进但是这种干扰始终都存在，特别是在中控经过大电流的时候。WISE公司经过多年研发中控的经验，将中控的强电部分单独分离出来，彻底避免了强电对多媒体信号的干扰，保证了WISE WS 780中控提供的多媒体信号清晰稳定。

C．漏电保护，过载保护

WISE WS 780中控强电箱带漏电保护和过载保护提供多媒体设备电器安全保障的同时，也保障了设备操作人员的自身安全。多媒体设备属于很娇贵的设备，不稳定的供电和突发的电源不稳定都可能造成损坏，同时在保护不是很好的系统中，如果突发电源故障不但对设备造成损坏，对操作人员也会造成危险。

D．双路数字探测电路

WISE WS 780中控内置双路探测电路，其中一路探测电路用来实现“开门即用，关门即走功能”，另外一路用来实现其他功能，例如操作不需要使用所有设备而仅仅使用功放，这时候第二路探测电路起作用只打开功放，在方便了操作者使用的同时，也使多媒体设备资源得到有效的使用。 E．外置红外学习模块

WISE WS 780中控采用外置红外学习模块，通过计算机进行红外码学习。这样保证红外学习数据的精确，同时也节约了用户投资成本。用户只需购买一个红外学习模块即可保证所有投影机数据的学习，也大大方便了多媒体教室的管理，即所学习的红外数据可以共享使用，如果投影相同，无需对每个投影机再单独学习。

家访方案收藏十一篇

想要快速完成工作指标，那么， 下一阶段的工作目标制作应该要被提上日程了。写工作计划时，任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。工作计划如何调整才算最优呢？小编特地为大家精心收集和整理了“家访方案收藏十一篇”，希望你能从中找到有用的内容！

家访方案 篇1

活动通知：xx小学全体教师：根据中心学校安排，我校决定于8月6日（明天）举行暑期集体家访活动，请务必于明天早上7:

00前到校（早餐由自己安排），接受任务。（领取家访记录本）

活动目的：了解学生假期生活和学习情况开展学生假期生活研究，重点开展安全督导，突出假期防溺水、防交通事故、防雷击等方面的安全防范教育。明确监护人的责任要求，确保学生健康、安全地度过假期。

活动组织：

暑期家访工作组：组长：李xx

副组长余xx

成员：孙xx王xx育xx许xx任xx许xx吴xx朱xx常红曹xx

活动时间：家访分为集体家访和回访两种形式。集体家访时间是8月6号。随访时间分布在整个暑假。

活动分工：由于xx小学学生分布广，具体安排如下：（组长在每各小组中排名第一）

xx村（学校附近地区）：李xx（开车）、王xx（请假）、徐xx（任xx）；

xx村片区：余xx（请假）吴xx曹xx常xx（请假）；

xx村（村总部附近蓝天薄板区附近）：孙某某余某某（开车）、徐某某（请假）朱某某。

活动要求：

集体家访要求所有教师早上7点前到学校集合，召开简短会议，接受任务。（领取家访记录本）

2、无论是集体家访还是随访，均要求积极完成任务，做好家访笔记（填好登统计表），提倡用相机记录家访活动过程。新学年开始前，应将完整的家访记录提交学校备案。

3、利用这次家纺顺便了解一下周边区域有多少4至5岁儿童（记录好幼儿的姓名和**号码），为下学期申办学前班掌握一手资料。

4暑期家访天气很热，所有参加工作的同志都要注意防暑降温和交通安全。

xx小学

二〇一四年八月五日

家访方案 篇2

清水县郭川镇中心小学

一、指导思想

立足“以人为本、面向全体、注重实效”的指导思想，通过开展教师家访活动，大力宣传党的教育方针政策和我县教育工作取得的巨大成绩；及时了解学生的生活、学习和思考等方面的情况；详细掌握家长对学生家庭教育的情况；广泛征集家长对学校和教育工作的意见与建议，切实破解学校教育教学工作难题，促进教育政风行风建设，办好人民满意的学校。

二、活动形式

组织全体教师通过上门走访、**访、书信访、短信访、网络访等多种形式，与学生及其家庭“零距离”沟通，进一步接触学生家长，增进彼此情感，凝聚家校合力，提高教育实效。

三、家访内容

（一）宣传育人理念。广大教师在家访过程中要有意识地向家长宣传学校的办学理念、办学特色、教育教学目标、日常管理要求等，努力使家长理解并产生认同，从而支持学校的教育教学工作，达成教育的合力，发挥出综合效应。

（二）突出安全教育。要将学校法制安全教育的基本要求和防灾抗灾的有关常识详细向家长、学生作介绍，切实增强家长和学生的防灾抗灾意识和能力，争取家长对学校安全法制教育的积极配合，有效保障学生生命安全。

（三）加强心理辅导。对心理存在问题的学生要通过家访，了解学生的成长环境，通过与学生和家长零距离地接触沟通，消除心理距离，增强学生对教师的信任感，有针对性地对学生进行多种方式的心理辅导，争取解决影响学生健康成长的心理问题。

（四）进行学习指导。要做好对学生学习方面的指导，重点关注学困生、贫困生、单亲生、偏科生，针对学生的学习行为、习惯的特点，制定针对性强的指导预案，以导学为主，改进学习方法、提高学习效率。要引导家长转变教育观念，与家长共商促进学生发展的教育措施和方法。

（五）开展家庭调研。要深入了解学生家庭经济、生活状况、父母文化背景等，全面把握家庭教育中的教育要素。了解学生在家的思想状况和表现、学习习惯和生活习惯，根据家庭成长环境因材施教。

（六）促进家校沟通。积极宣传教育法律法规和政策，做好家长关心的热点问题的宣传解释工作。要认真征求家长对学校和教育部门的意见和建议，及时研究采纳，不断改进学校教育教学。

四、家访任务及重点

（1） 特殊家庭（特别是贫困、孤儿、单亲、留守、农民工、再婚、父母对子女读书漠不关心或失去信心等）；

（2） 人际适应困难学生家庭（人际关系协调性差、心理情绪不稳定、言行异常、个性特殊等）；

（三）在学习等方面存在障碍的学生家庭（学困生、待优生、偏科生、痴迷网络等场所）

（4） 在社会上有一定影响力的学生家庭。

五、活动要求

（一）高度重视，精心组织。学校把家访做为转变工作作风、加强师德建设、构建和谐社会的重要举措。要科学规划、精心组织、精心安排，把家访活动落到实处。

对所有教师进行培训，明确家访的目的、意义、内容、方法和效果。

（二）讲究方法，注重实效。家访前，要做好充分准备，全面了解受访学生，明确谈话主题。要注意保护学生的自尊和积极性，注重沟通方式，多鼓励、多欣赏、多倾听，营造和谐的氛围。

从关心、关心、鼓励学生的角度出发，家长要真正了解学生在学校的表现，教师要及时了解学生在家的表现。要与家长共同商量解决的方法，并进一步**家校合作的方式。

（三）尊重家长，树立形象。对家长态度要诚恳，加强与家长的感情联系，虚心接受家长的正确意见，及时向学校领导反映家长对学校教育教学工作的意见和建议。对家长因不了解情况而提出的极端或不正确的意见，要耐心、真诚地加以解释，争取家长对学校工作的理解和支持。

参观期间，不允许接受家长的礼物，树立和维护人民教师的良好形象。

（四）做好记录，认真改进。探亲过程中，记录学生的家庭和个人情况，认真分析家庭教育对学生成长的影响。学校和年级要对教师收集到的意见和建议进行专门研究，拿出改进意见，采取切实可行的改进措施，取信于学生，取信于家长。

（五）加强督查，确保成效。为全面掌握家访活动的进展情况，学校建立家访活动领导小组，由王友林同志担任组长，郭世军同志为副组长，对联系学校进行监督指导。各年级要将活动方案、活动开展情况等及时向学校汇报。

郭川镇中心小学2016年9月5日

家访方案 篇3

白山九年制学校家访工作实施方案

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以“访家境、知生情、解实困、促成长”为主题，不断提升服务学生成长的意识，增强教师教书育人的本领，解决学生成长中的实际困难，提高教育质量和办学水平。

二、主要任务

在我校教师中长期开展与特殊情况学生结对帮扶工作，每名教师通过家访联系3-5名学生，通过集中家访和定期回访，切实掌握每位学生的成长背景、身心状况，针对性地制定帮扶计划，解决实际困难，消除不同困境带给学生的消极影响，促进学生健康快乐成长。要巩固和完善家校互动、师生互动的有效机制，丰富教育策略，锻炼教师能力，提高教育实效性。

三、活动形式

1、开展“六必访”。即贫困生家庭必访、学困生家庭必访、行为偏异学生家庭必访、单亲家庭必访、农民工子女家庭必访、随班就读残疾学生家庭必访。

2、做到“五必进”。即贫困生资助方案进家庭、学法指导进家庭、心理辅导进家庭、科学教子方法进家庭、教师关爱进家庭，切实温暖特殊情况学生的心灵，营造学生健康成长的良好环境。

四、活动步骤

1、制定方案。学校制定下发了家访方案，进行了专项部署，全面启动了相关工作。

2学校结合本单位实际情况，制定活动实施方案；教师每人填写一份家访手迹。

3、开展“三访”。一访察“五情”。在活动开始阶段，要遍访联系学生家庭，详细了解“五情”：

学生家庭生活水平、家庭教育、学生个性、周围环境、成长背景，并详细记录。二访“五必进”。在实施帮扶的过程中，再次进行家访，向家长传授或交流科学的教育观和教育方法技巧，解答家长在家庭教育中的困惑，解答学生生理及心理健康、学习方法等方面的问题，力所能及地帮助学生家庭解决生活中的困难，建立学校与家庭互动联动机制，达成教育默契。

三访查实效。帮扶一段时间后，要开展第三次家访，观察家长和学生的变化，发现和解决新问题，巩固帮扶成果。

4、家访要求。教师家访要科**用心理学、教育学知识认真分析掌握的情况，必要时可在班组教师间开展案例会诊，针对学生的心理需求、能力结构、个性特征等方面的问题，制定科学合理的解困策略，有计划有步骤地实施帮扶。要特别注意解决明显存在的问题，如对贫困生的资助；也要解决**的问题，比如贫困的心理影响和接受资助的心理负担。

在家访过程中，要注意加强与学生和家长的沟通，通过友好、自然、多种方式温暖学生的心。在每次实施家访前，要做好“备访”工作，对要达到的目的和交流的方式方法，进行细致周到的准备。

家访方案 篇4

导语：本文是关于小学家访计划的，希望对您有所帮助！

为了及时做好家校沟通，相互反馈孩子在家在校表现，就孩子需要努力提高的方面进行商讨，采取一定帮扶改进措施，使孩子健康成长、全面发展，学校决定组织开展2018年秋季家访活动。

一、家访时间：

2018年11月26-30日

二、家访人员：

全体科任教师

三、家访对象：

此次家访，各科任教师要重点关注班级学困生、纪律潜能生、单亲家庭、留守儿童、情绪异常学生、残疾学生等，要和家长充分进行沟通，相互反馈孩子急需改进提高的方面，商讨采取切实有效措施，使学生能健康快乐成长、全面发展。

四、家访要求：

1、各科任教师都要积极参与此项活动，要以此次家访为契机，和家长进行充分沟通，商讨一些具体可行的措施帮助孩子改正问题健康成长。

2、每位科任教师最少家访五名学生，要按要求有针对性家访，要到学生家里去看看实际情况，了解查找学生出现问题的真实原因，认真填写好家访表，并同时拍好照，要用手机横拍，画面里最好有老师、家长、学生在一起沟通交流的情景，**要命好名，如xx班xx学生，**一个老师一个文件夹，标清上老师的名字，内含五张家访**，活动结束后要上交政教电脑桌面相应的文件夹里。

三。在家访过程中，要讲究方法，教师要和蔼可亲、端庄端庄。以积极肯定和鼓励为主，真实、客观地向家长反映学生的学习成绩；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通，决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访，不得以**联系等其他方式代替家访。

4、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。同时向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。

5、家访不是一次式的，要有一种长期进行沟通交流帮扶的思想，要时刻关注孩子的变化，多和家长进行沟通，及时调整措施方法，本着一切为了孩子健康成长。

6王旭灿先生负责提交家访表进行检查、登记和公布，史海潮先生负责提交家访表进行检查、登记和公布。

家访方案 篇5

加马铁力克乡巴格拉中心小学

为加强教育行风和师德师风建设，促进家庭教育与学校教育的有效衔接，形成学校、家庭、社会三位一体的教育合力，促进学生在宽松、和谐的环境中健康成长。根据县教育局 [2012] 250号文件精神，结合我校工作实际情况，为确保活动科学、有序、实效开展，制订本实施方案。

一、指导思想

大家访活动以“走进家庭，携手育人”为主题，围绕教师强素质、学生得发展、行业树形象的总体目标，进一步提升教师职业道德水平，促进学生健康成长，健全家校共建的良性互动沟通机制，促进我校教育教学工作和谐、稳定、健康发展。

二、领导小组

组长：艾尼。卡德尔

副组长：艾孜提艾力。吐尔逊

成员：阿依努尔。艾萨，汗尼开，玉山江。亚森，张小花，塔吉古丽。吾拉英

三、活动目标

构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力。家访教育活动应完成以下目标：

1通过家访对学生和家长进行感恩教育。

2．通过家访活动，打破师生隔膜，让老师充分了解学生家庭背景、家庭教育环境，掌握影响学生成长的第一手家庭资料。

三。向家长和学生宣传阿克陶县教育发展的成果和工作思路。

4．向家长及学生宣传党的惠民政策，及新疆“三史”党的民族宗教政策揭批“三股势力”及暴力恐怖势力对国家的危害，对人民幸福和谐生活的危害。。

三、活动内容

（一）家访重点。

大家访活动要重点任务：

一是对学生和家长进行感恩教育；二是汇报孩子在学校的表现，了解他们在家庭中的表现；三是了解学生家庭基本情况；四是征求家长对学校和教改的意见和建议；五是与家长一起督促学生按时到校。

（二）家访内容。

一是了解和掌握学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习生活习惯等；第二，向家长反馈学生的思想、学习情况和综合表现；三是向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点、难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；四是宣传学生健康成长的心理、生理、安全、健康知识，引导家长用科学方法教育孩子；五是征求家长对学校工作的意见和建议，促进学生随家长健康成长。

（三）家访形式及时间。

家访时间一般安排在下午两节课后，没有大型集会和教育教学活动。

（四）人员安排

四、工作要求

（一）要明确家访的目的，明确家访人员，明确家访的内容，明确家访的时间，明确家访的对象，明确解决的问题，使计划符合实际，内容具体，操作方便；做好“四个”了解：要了解学校、了解学生、了解家庭、了解家长，提高家访的实效。

（二）教师要把大家访作为践行师德、了解社会、自我提升的有效途径，精心准备个性化家访方案，增强家访的针对性和实效性。要善于发现学生的优秀品质和闪光点，以正面肯定、积极鼓励为主，坚决反对在家长面前指责、训斥学生，或指责、训斥家长；要对学生家庭状况和校内外表现等进行对比分析，对学生心理状况进行评估，针对学生不同情况采取因材施教措施，同时指导家长做好家庭教育，共同培育学生健康成长；要注意收集整理家长对学校办学、教师队伍建设及教育教学工作的意见和建议，深入分析社会家庭育人特点，不断改进教育教学方式方法。每次家访都要认真填写《家访手记》（见附件）。

通过文字和**等形式建立健全学生家访档案。对学生普遍存在的问题要及时总结、梳理，交学校共同研究解决。

（3） 在家访过程中，教师要文明、端庄、着装整齐；不准要求家长安排车辆接送；不得以家访为名向家长提出个人要求；不准收受家长的钱、物馈赠；不得参加家长组织的娱乐活动；不准以家访名义进行有偿家教。学校应设立投诉**和邮箱向家长公开，以便掌握家访活动中的违规行为。对违反相关纪律要求的，经查实，将对相关人员进行严肃处罚。

（四）教师家访前要向年级行政负责人报告家访对象、地点及所需时间，家访期间要确保通讯畅通，严禁搭乘“三无车辆”，家访结束后要及时告知年级行政负责人。

加马铁力克乡巴格拉中心小学

2012年11月12日

加马铁力克乡巴格拉中心小学

“大家访”活动实施方案

加马铁力克乡巴格拉中心小学

2012年11月12日

家访方案 篇6

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一、家访背景：

粗心大意是大多数孩子，尤其是男孩的一个普遍问题，而且经常被栽在这个洞里。当然，我们不能对孩子绝对的细心严格要求，但当反复的粗心成为常态时，我们也不能掉以轻心。

对一个孩子的粗心而言，频繁的说教，除了让孩子反感并且认可自己真的就是粗心孩，基本是没有其他任何效果的。要孩子变得细心严谨，需要家长耐心严谨地对孩子每天设计一些针对性的训练项目进行长期的坚持。

二、家访目的：

通过家访了解学生的家庭关系、成长环境、思想动态以及校外表现，从而分析学生作业经常出现错误是能力问题还是自己粗心导致，抑或是其他心理原因，征求家长对教师和学校工作的意见和建议，共同合作营造良好的育人氛围，形成教师和家长的联系，家长与学生之间合作的关系，提高社会与家长、学生对学校教育的满意程度，促进教师工作责任感和使命感切，实加强学校和家庭俩手抓的行动策略。

三、家访对象

这次家访，我主要关注那些在作业中经常犯明显错误的学生。其中，第一批学生是何雄和胡东东。

四、家访时间

2013-2014学年第二学期期中考试结束的第一个周末

五、家访内容

可以围绕以下几点进行家访：

1、学生的家庭基本情况

2、学生家庭有无经济困难

3、学生家庭有无人物特殊关系

3、学生在家的表现

4学生在学校里所取得的进步或发现的问题。

5宣传教育政策，征求家长对教师教学、班级和学校管理的意见和建议。

6、实施教育活动，与家长共同合作“俩手抓”学生的作业问题。

六、家访前的准备工作

1、提前预约时间

与家长预约家访时间，提前告知家长家访目的。避免开饭时间去访谈而造成的麻烦并提前商定家访时间，以双方都觉合适为宜。

2、深入了解学生

家访前，要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能够信手拈来，提高家访的实效。

3、家访内容和方法

家访内容要有主题，注意谈话的语气和方法，不要一成不变。

七、家访注意事项

1家访期间，要向家长宣传教育教学法律法规和学校课程改革。

2认真听取家长对学生办学、师德、班级管理、子女要求等方面的意见和建议。我们应该宣传我们自己的教育思想和思想。

三。了解学生的思想状况、家庭状况、成长环境、行为习惯、人格特征等。

4掌握谈话时间，避免谈话时间过长影响家长休息。

8、 家访具体谈话（以何雄为例）。

1、与何雄家长谈话内容

九、家访效果评价

辅导是一次智能开拓的机会：家庭作业不仅是巩固和运用已学过的知识，同时更重要的是一次开拓学生智能的好机会，每一次作业尽管内容不同、知识不同、作业量也不同，但是有许多相同之处：它同样需要运用注意力、记忆力、观察力、思维能力和理解力等等。

例如，要培养儿童的注意力，尽量减少影响儿童注意力的环境和条件；要认真审题，一遍看不懂要求他认真地看第二遍，直至看懂为止，家长绝不可包办代替；孩子学习中遇到难题，父母不要立即告诉孩子如何去解，而要启发和引导他们寻找正确的解题方法和途径，讲懂后，再找些类似问题向孩子“请教”，让孩子把思路讲给家长听，加深理解；要尽量启发他的思维和思路，有条件时可以要求做到一题多解。总之要想办法既辅导作业又能开拓孩子智能。通过这种方式，可以充分树立孩子的自信心，使孩子在解决问题中逐步实现快乐感和成就感，从而提高学习效率。

家访方案 篇7

一、家访的目的和意义

通过家访，加强教师与家长的联系，让家长了解学生在学校的表现，让老师了解学生的家庭状况和成长环境。教师向家长宣传正确的家庭教育思想，宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，倡导树立正确的人生观、教育观、质量观。同时通过家访活动，进一步完善学校、家庭、社会综合教育网络，形成强大教育合力，强化学校、教师服务意识，改进工作作风，树立教育良好形象。

二、要求及内容:

（1） 教师家访前，应做好以下准备工作：

1、确定对象，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，特长生、优等生、学困生、单亲家庭学生等均要兼顾。

2.提前与父母约好并设定时间。

三。做好家访学生对学校近阶段各方面的了解。

4根据学生情况，做好家访目的和家访谈话内容的准备。

（2） 家访教师必须遵守以下要求：

1教师应按照与家长约定的时间按时探亲。

2、教师家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳，对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，要注意方式方法，要以鼓励为主，不允许只讲存在问题不讲学生成绩。

三。教师应根据学生情况，积极向家长介绍相应的科学教育方法。老师不允许只讲问题不讲方法。

4教师要积极向家长宣传学校的发展和成绩。通过与家长的沟通，家长应该理解和支持学校教育。

5教师要虚心听取家长的意见和建议。

6、教师家访不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等。

（三）教师家访结束后，要做到以下要求：

1教师家访结束后，应将家长提出的问题和建议进行总结，并及时向学校汇报。

2教师家访结束后，要认真记录学生家访情况。

3、家访后要及时把了解到的学生情况，与其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。

4教师应跟踪了解学生家访后各方面的变化和反应，并及时给予相应的教育。

5教师家访后，要总结经验，找出不足。

三、领导小组

组长：徐曙辉

副组长：任忠秀

组员：邢彦东、朱宏来、付维清

白奎中学校

家访方案 篇8

xx中学教师 “走进家庭、携手育人”

大家访活动的实施方案

为进一步加强教育行风和师德建设，促进家校教育有效衔接，形成学校、家庭、社会三位一体的育人合力，搭建家校沟通的桥梁，推进素质教育战略主题的落实，办好人民满意教育。结合我校德育工作要点及工作实际，经校委会研究，决定在全校教师中全面开展“走进家庭、携手育人”活动。为确保活动科学、有序、有效，特制订本方案。

一、活动主题

家访的主题是走进家庭，携手育人。学校、家庭、社会是办好人民满意教育的共同责任主体，走进家庭开展家访是沟通三者的桥梁纽带，教师、家长和社会携手育人是教育成功的关键，开展家访活动是贯彻市教育工作会议精神，促进我校教育科学发展的迫切需要，是促进学生健康成长、提高育人水平的要求。

通过开展家访活动，增进学校与家庭、学校与社会、教师与家长、教师与学生之间的了解、理解、信任和情感，促进学生健康成长，教育和谐发展。

二、指导思想

大家访活动坚持以改善学生成长环境、办好人民满意的教育为出发点，以构建和谐家校关系、和谐师生关系、和谐教群关系为基本要求，通过大家访切实加强学校和家庭、教师和家长的联系和沟通，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现，宣传正确的家庭教育思想，掌握教育子女的科学方法，征求学生及家长对教师和学校工作的意见和建议，营造全社会共同关爱学生、教育学生的良好氛围，弘扬“教师服务学生、教育服务人民”的风尚，让每一个学生在家长和老师的关爱下健康成长、全面发展。促进我校教育教学和谐、稳定、健康、快速发展。

三、活动目标

家访是沟通学校家庭不可缺少的一座桥梁，也是加强中学生思想道德教育，促进青少年健康成长，深入构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力的重要途径之一。家访教育活动作为家校联系的内容之一，应达到以下目的：

1、通过家访活动，打破师生隔膜，让老师充分了解学生家庭背景、家庭教育环境，掌握影响学生成长的第一手家庭资料。

2、通过家访活动，架起家校联系的“桥梁”，优化家校教育的合力，指导家长科学合理开展家庭教育，避免家庭教育误区，提高家庭教育水平。

三。通过家访活动，及时宣传学校的规章制度和工作情况，寻求家长的最大配合。

4通过家访活动，在班级管理中进一步建立了班主任与学科教师的合作平台，体现了共同管理的精神。

四、活动内容

（一）家访的内容。一是了解学生的家庭状况、成长环境以及在家的思想和表现。向家长反馈学生的学习情况和学习成绩，与家长**促进学生发展的教育措施、方法和手段。

二是宣传教育法律法规和教育政策，介绍学校的办学理念、规章制度、办学特色和学生安全教育知识，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作，让家长理解和支持学校的各项教育活动；三是向学校和教育部门征求家长意见和建议，让家长和老师分担教育学生的责任。

（二）活动的对象：坚持家访学生全覆盖及六类重点家访对象二者并举。六类重点家访对象：

一是经济困难家庭，二是学习困难学生家庭，三是思想和学业上有重大变故的学生家庭，四是留守儿童（含单亲子女）家庭，五是进城务工随迁子女家庭，六是残疾学生家庭。

（三）家访的形式。

1学校的领导干部分科、分班。所有教师参加，学生家属参观。实行以班主任和课任教师为主，采取两人结伴而行的方式进行，六类重点家访对象的家访时间每学年不少于2次，班主任每学年至少家访本班三分之一以上学生，科任教师每学年要对所教5名以上的学生进行家访，每次家访前要预先“备课”，结束后要认真做好情况记录，形成“家访手记”。此外，还将邀请个别家长到学校与班主任、学科教师、校领导进行面对面交流。

2.开展“帮困助学一对一”主题实践活动。教育行政干部每人一对一帮助一名贫困生，教师每人一对一帮助一名学困生，激励广大干部和教师进一步增强为民服务意识，提升服务水平。

五、活动步骤

1宣传动员阶段（9月至10月初）

结合学校实际制定好家访计划，做到“五个明确”，要明确家访的目的，明确家访人员，明确家访的内容，明确家访的时间，明确家访的对象，明确解决的问题，使计划符合实际，内容具体，操作方便。

2组织实施阶段（10月中旬至12月）

创新活动载体，强化组织实施，通过多种途径，遍访在校学生家庭，向家长介绍学校，宣传学生健康成长相关知识及科学的教育方法，征求家长对学校工作的意见及建议，详细了解学生家庭情况，成长环境，在家表现、学习和生活习惯等，并记录在案，做到对班级学生情况清、底子明。根据对班级学生情况的了解，教师要认真分析掌握的情况，在班组教师间开展案例会诊，针对学生的心理需求、能力结构、个性特征等方面的问题，制定科学合理的解困策略，有计划有步骤地实施帮扶。

三。总结改进阶段（2013年12月-2014年1月）

教师家访结束后，要把家长反映的问题、建议及时向学校领导作书面汇报，把了解到的学生的家庭情况，与其他任课教师进行沟通，以便有针对性地对学生进行教育。组织教师总结家访工作，总结经验，找出不足，对在家访工作中表现突出的教师和班主任给予表彰。

六、活动要求

（一）提高活动认识。此次活动是加强家校共建机制，健全互信沟通的有效尝试，是贯彻市市教育局“走进家庭、携手育人”大家访活动的有效举措，对于加强教师职业道德建设具有重要的决定意义。

（二）加强组织领导。为切实加强本次活动的组织领导，特成立庙湾中学“走进家庭、携手育人”活动领导小组，负责本活动的布署、指导、协调、督促和落实。

组织机构如下：

组长：***

副组长：***

成员：***

信息联络员：***

（三）建立长效机制。学校将定期检查，定期总结，定期督导，定期通报，形成长效机制，杜绝走形式、走过场和“一阵风”。要建立家访工作长效机制，把教师家访纳入班主任、教师考核内容，纳入师德档案，作为考核教师师德情况的重要内容和评优晋级的重要依据。

（四）形成良好氛围。学校要做好活动宣传动员工作，充分利用电子屏、宣传栏、标语等广泛宣传大家访活动目的意义、内容和要求，形成全社会共同关注学生健康成长的良好局面。

xx中学

家访方案 篇9

为深入贯彻落实中共**、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，办让人民满意的教育，根据x[20xx]x号文件《关于组织开展xx市教育系统教师大家访活动的通知》文件精神和要求，结合我校实际，特制定如下家访活动实施方案：

一、活动主题

牵手千家万户，共助学生成长

二、活动时间

20xx年11月至20xx年6月

三、活动目的

通过开展家访活动，进一步加强教师与家长的沟通，密切学校与家庭、社会的联系，增强广大教师了解学生、关心关爱学生的责任感，建立良好的家校关系和师生关系;宣传正确的家庭教育思想，宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，促进家长和全社会进一步理解、关心、支持教育，构建学校、社会、家庭三位一体的育人网络;促进教师更全面地了解关心学生，学生身心健康成长，教育和谐发展。

四、领导小组

组长：副组长：

成员：领导小组下设评估小组。活动资料的审核和统计由蹲点行政和年级领导负责，德育处是综合职能部门。

五、活动内容

1全面了解学生在家期间的家庭情况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯。

2、向家长反映学生在校学习情况及表现，指导家长用科学的方法教育孩子，与家长共同分析促进学生健康成长的教育措施和方法，发现正反两个方面的家庭教育典型，深入分析，认真总结，形成家访心得体会或调研文章，并在家访中大力宣传正面典型。

3、对家长关注的教育热点、难点问题做好宣传解释，广泛宣传近年来我校教育改革发展的新成就，宣传党和**、社会各界对教育事业的关心、支持和帮助，宣传全体教职员工为提升我校教育质量所付出的艰辛;宣传学校的办学理念、模式、特色和学校发展规划;宣传科学教育观、正确教育思想;进一步赢得家长对学校工作的理解和支持。

4、指导学生如何利用节假日参加有意义的社会实践活动，对留守学生、单亲学生、残疾学生等特殊群体学生要给予特别的关心、指导和疏导。

家访方案 篇10

3、家访时间选择由教师与家长**提前沟通后自行确定，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响自己的情绪。周末最好选择学生回家后的时间，这样家访的效果会更好。家访不宜过多占用家长的时间。

4在家访过程中，要注意家访的方法，教师要亲切、端庄。以积极肯定和鼓励为主，真实、客观地向家长反映学生的学习成绩；应邀请学生参加家访，以便于教师、家长和学生之间的交流。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决杜绝“告状式”家访；

5、向家长反馈学生在校学习情况及表现，与家长共同**促进学生发展的教育措施和方法，发现好的家庭教育典型；

6、宣传有关学生健康成长的心理、生理、安全（特别是严禁乘坐“三无”交通工具）等方面的知识；

7、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持；

8听取家长对学校办学、师德、班级管理、对孩子的要求等方面的意见和建议。宣传自己的教育思想和方法，突出自己的教育特色；

9教师要做好家访记录，收集、整理家长对学校教育的意见和建议，填写《家访信息反馈表》。在这次实地考察的基础上，将建立跟踪考察制度。

五、实施步骤

（一）宣传阶段

活动初期，学校召开动员大会，进行工作部署。明确家访活动的目的、意义、内容、方法和要求。

（二）实施阶段

家访是学校德育的一项重要工作，也是班主任工作和教师教育的重要内容。家访以班级为单位，班主任带头家访，所有学科教师参加。家访后，对学生家庭状况、校内校外表现进行对比分析，对学生心理状况进行评估，认真填写《家访登记表》（样式见附件）。

以文字和**的形式建立学生家访档案。家访结束后，每位老师都要写一份家访报告。

（三）总结阶段

家访人员填写了《家访登记表》和《家访总结》，并于10月初提交教育厅检查评估。教导处进行家访情况的统计和整档工作，归纳成果。

6、工作要求

（一）高度重视，精心组织。学校把家访做为转变工作作风、加强师德建设、构建和谐社会的重要举措。要科学规划、精心组织、精心安排，把家访活动落到实处。

对所有教师进行培训，明确家访的目的、意义、内容、方法和效果。

（二）讲究方法，注重实效。家访前，要做好充分准备，全面了解受访学生，明确谈话主题。要注意保护学生的自尊和积极性，注重沟通方式，多鼓励、多欣赏、多倾听，营造和谐的氛围。

从关心、关心、鼓励学生的角度出发，家长要真正了解学生在学校的表现，教师要及时了解学生在家的表现。要与家长共同商量解决的方法，并进一步**家校合作的方式。

（三）尊重家长，树立形象。对家长态度要诚恳，加强与家长的感情联系，虚心接受家长的正确意见，及时向学校领导反映家长对学校教育教学工作的意见和建议。对家长因不了解情况而提出的极端或不正确的意见，要耐心、真诚地加以解释，争取家长对学校工作的理解和支持。

参观期间，不允许接受家长的礼物，树立和维护人民教师的良好形象。

（四）做好记录，认真改进。进行家访时，要认真填写《***学校家访登记表》，记录学生家庭和个人情况，认真分析家庭教育对学生成长的影响。学校和年级要对教师收集到的意见和建议进行专门研究，拿出改进意见，采取切实可行的改进措施，取信于学生，取信于家长。

（五）加强督查，确保成效。为全面掌握家访活动的进展情况，学校建立家访活动领导小组，由xx同志担任组长，xx同志为副组长，对家访工作进行监督指导。各班应及时向教务处汇报活动情况。

七、组织管理

学校成立了以校长为组长的领导小组，负责本次活动的组织、协调、指导和监督。

组长：xx

副组长：xx

成员：全体教师

***学校家访记录表

家长签字